Table Of ContentAhlert
Vertragliche Vertriebssysteme zwischen Industrie und Handel
Schriftenreihe
Markt und Marketing
Fritz Scheuch
Investitionsgüter-Marketing - Grundlagen, Entscheidungen, Maßnahmen
Gerold Behrens
Werbewirk ungsanalyse
Ludwig Berekoven
Internationales Marketing
Edgar Topritzhofer (Hrsg.)
Marketing - Neue Ergebnisse aus Forschung und Praxis
Markenartikel heute - Marke, Markt und Marketing
Gerd Rainer Wagner
Lieferzeitpolitik
Heinz Dallrner
Erfolgsbedingungen der Kommunikation im Direct-Marketing
Heribert Meffert, Hartwig Steffenhagen und Hermann Freter (Hrsg.)
unter Mitarbeit von Manfred Bruhn
Konsumentenverhalten und Information
Dieter Ahlert (Hrsg.)
Vertragliche Vertriebssysteme zwischen Industrie und Handel- Grundzüge einer betriebs
wirtschaftlichen , rechtlichen und volkswirtschaftlichen Beurteilung
Dieter Ahlert (Hrsg.)
Vertragliche Vertriebssysteme
zwischen Industrie und Handel
Grundzüge einer betriebswirtschaftlichen,
rechtlichen und volkswirtschaftlichen
Beurteilung
ClP-Kurztitelaufnahme der Deutschen Bihliothek
Vertragliche Vertriehssysteme zwischen Industrie und
Handel: Grundzüge e. betriebswirtschafti" recht!. u. volks
wirtschaft!. Beurteilung / Dieter Ahlert (Hrsg.). - Wies
haden: Gahler, 1981. -
(Schriften reihe Markt und Marketing)
NE: Ahlert, Dieter (Hrsg.); GT
ISBN 978-3-409-35191-1 ISBN 978-3-322-96182-2 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-322-96182-2
© 1981 Betriebswirtschaftllicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
Umschlaggestaltung: Horst Koblitz, Wiesbaden
Satz: Composer-Satz Günter Hartmann. Nauheim
Alle Rechte vorbehalten. Auch die fotomechanische Vervielfältigung des Werkes
(Fotokopie, Mikrokopie) oder von Teilen daraus bedarf der vorherigen
Zustimmung des Verlages.
Autorenverzeichnis
Dieter Ahlert
Dr. rer.po!., ord. Professor, Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbes.
Distribution und Handel der Universität Münster/W.
Günther Bernert
Dr. jur., Professor am Institut für Arbeits- und Wirtschaftsrecht der Universität Mün
ster/Wo
Clemens Michael v. Braunmühl
Rechtanwalt, Justitiar der König-Brauerei KG, Friedrich-Ebert-Str. 263, 41 Duis
burg-Beeck
Heinz Grossekettler
Dr. rer.po!., ord. Professor, Direktor des Instituts für Finanzwissenschaften der Univer
sität Münster/W.
RolfHeuser
Assessor, Hauptgeschäftsführer des Landesverbandes Gaststätten- und Hotelgewerbe
Nordrhein-Westfalen e. V., Martinistr. 1,4600 Dortmund 1
Rolf-S. Lehmpfuhl
Dr. jur., Rechtsanwalt und Notar, Neue Mainzer Str. 22, 6000 Frankfurt/Main
Jutta Leube
Oberregierungsrätin, Bundeskartellamt Berlin, 4. Beschlußabteilung,Mehringdamm 129,
1000 Berlin 61
KlausMay
Druck-und Verlagshaus Gruner + Jahr AG, Geschäftsleitung, Alsterufer 1,
2000 Hamburg 36
Heribert Meffert
Dr. oec. pub!., ord. Professor, Direktor des Instituts für Marketing der Universität
Münster/W.
Albrecht Piltz
Dr. jur., Rechtsanwalt beim Oberlandesgericht Köln, Mitglied des Rechtsausschusses
des Bundesverbandes der SB-Warenhäuser, Belfortstr. 15, 5000 Köln 1
5
Heinz-Dieter Pollmüller
Diplom-Kaufmann, Assistent am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbes. Distri
bution und Handel der Universität MünsterlW.
Günter Preuten
Geschäftsführer des Deutschen Radio- und Fernseh-Fachverbandes e. V., Sachsen
ring 89,5000 Köln 1
Hans Ziebolz
Dr., Geschäftsführer des Verbandes Deutscher Buch-, Zeitungs- und Zeitschriften
Grossisten e. V., Theodor-Heuss-Ring 320, 5000 Köln 1
6
Weitere Diskussionsteilnehmer
Wolfhard Bastam
Diplom-Volkswirt, clo Firma Robert Bosch GmbH, Abt. Vertriebskoordination,
Stuttgart
Jan B. Berentzen
Diplom-Volkswirt, wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Wettbewerbs
und Kooperationsforschung, Universität Münster, Wilmergasse 6-8
Peter Fahlbusch
clo Firma Interlübke, Gebr. Lübke & Co. KG, Rheda-Wiedenbrück, Ringstr. 145
Heinz Kirchholtes
Diplom-Kaufmann, wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirt
schaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, Universität Münster, Am Stadt
graben 13 -15
Wolfgang Kuban
Diplom-Volkswirt, wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Wettbewerbs- und
Kooperationsforschung, Universität Münster, Wilmergasse 6-8
Wilhelm Meyer
Diplom-Kaufmann, wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Betriebswirt
schaftslehre, insbesondere Distribution und Handel, Universität Münster, Am Stadt
graben 13-15
Julius H. Roberg
Inhaber der Firma Coler, Bosch-Vertragsgroßhändler, Münster, Daimlerweg 60
Sören Rieger
Diplom-Ökonom, wissenschaftlicher Mitarbeiter der Abteilung für Wirtschaftswissen
schaft, Marketing, Ruhr-Universität Bochum, Universitätsstr. 150
Jochen Schmitt
Vertriebsdirektor der Rolinck-Brauerei, Steinfurt, Seminarstr. 32
Kurt Timm
Assessor, Bundesverband der SB-Warenhäuser, Bonn, Bonner Talweg 65
7
Helmut Wellenreuther
Dr. rer.pol., Präsident des Marketing-Clubs Münster, Inhaber der Wellenreuther-Unter
nehmensberatung, 44 Münster, Gallitzinstr. 9
Walter Wichmann
Dr. rer.pol., Mitglied der Geschäftsführung des Bundesverbandes der SB-Warenhäuser,
Bonn, Bonner Talweg 6S
8
Vorwort
Vertragliche Vertriebssysteme zwischen Industrie und Handel - wie beispielsweise Ver
triebsbindungssysteme, Alleinvertriebssysteme, Vertragshändler- und Warenfranchise
systeme - haben in den 1970er Jahren in der Bundesrepublik Deutschland ganz erheb
lich an praktischer Bedeutung gewonnen. Sie sind Ausdruck eines grundlegend gewandel
ten Verhältnisses zwischen Industrie- und Handelsuntemehmungen bei der Warendistri
bution. In zahlreichen Fällen ist die Konfrontation in den Absatzkanälen industrieller
Erzeugnisse einer vertikalen Kooperation gewichen, sind anarchistische Beziehungen
durch grundsätzlich partnerschaftliche, abgestimmte Verhaltensweisen in vertikal und
häufig zugleich horizontal integrierten Distributionssystemen abgelöst worden.
Mit dieser Entwicklung gingen erhebliche Änderungen der Rechtsnormen (insbeson
dere des Kartellrechts) einher, die solche Vertragssysteme unmittelbar betreffen oder mittel
bar berühren. Auch die diesbezügliche Rechtsprechung hat sich gewandelt. Weitere No
vellierungsvorhaben des Kartellrechts werden derzeit diskutiert.
Auch das Schrifttum hat seine Aufmerksamkeit in jüngster Zeit in stärkerem Maße
auf die Vertraglichen Vertriebssysteme gerichtet. Eine Analyse dieser Veröffentlichungen
offenbart zunächst gewisse Schwierigkeiten bei dem Versuch, die vielfältigen, ständig
sich ändernden und neu hinzutretenden Erscheinungsformen Vertraglicher Vertriebssy
steme in der Praxis terminologisch und typologisch "in den Griff" zu bekommen. Be
sondere Schwierigkeiten ergeben sich ferner dadurch, daß die wissenschaftliche Behand
lung der Vertraglichen Vertriebssysteme mindestens drei verschiedene Disziplinen, näm
lich die Rechtswissenschaften, die Volkswirtschaftslehre und die Betriebswirtschaftslehre
tangiert. Erkenntnisfortschritte in der einen Disziplin setzen nicht selten Erkenntnisfort
schritte in den jeweils anderen Disziplinen voraus; denn es bestehen zum Teil enge Inter
dependenzen zwischen der betriebswirtschaftlichen, rechtlichen und volkswirtschaft
lichen Auseinandersetzung mit diesem Problemkreis, und zwar
einmal bei der Beurteilung vorhandener Vertragssysteme im Lichte des gehenden
Rechts (de lege lata) und
zum andern bei der Formulierung von Entwicklungsansprüchen in Bezug auf derar
tige Kooperationssysteme aus volkswirtschaftlicher, betriebswirtschaftlicher und
rechtspolitischer Sicht (de lege ferenda).
So wird der Jurist bei der Auslegung bzw. Ausfüllung der geltenden Rechtsnormen
immer wieder auf volkswirtschaftliche und betriebswirtschaftliche Argumente verwiesen.
Vor allem aber bei der Rechtsfortbildung (Wandlung der Rechtsprechung, Novellie
rung bestehender Rechtsnormen, Schaffung neuer Gesetze) werden von den Richtern
bzw. Gesetzgebungsinstanzen laufend wirtschaftswissenschaftliche Empfehlungen ange
fordert, die zwischen den beiden wirtschaftswissenschaftlichen Teildisziplinen (Volks
wirtschaftslehre und Betriebswirtschaftslehre) und der Wirtschaftspraxis ausdiskutiert
sein sollten.
9
Damit wird em intensiver Gedankenaustausch zwischen Juristen, Volkswirten, Be
triebswirten und Wirtschaftspraktikern notwendig. Diese Erkenntnis bildete den Anlaß
für zwei interdisziplinäre Seminare an der Universität Münster zum Problemkreis der Ver
traglichen Vertriebssysteme, deren Ergebnisse in der vorliegenden Publikation zusammen
gefaßt sind.
Das erste Seminar wurde als rein akademisches Intervallseminar unter Beteiligung von
Studenten des Wahlpflichtfaches Marketing sowie der Inhaber und Mitarbeiter eines juri
stischen (Prof. Dr. Bernert), eines volkswirtschaftlichen (Prof. Dr. Grossekettler) und
zweier betriebswirtschaftlicher Lehrstühle (Prof. Dr. Meffert und Prof. Dr. Ahlert) abge
halten. In diesem Seminar wurden die Grundlagen einer rechtlichen, volkswirtschaftlichen
und betriebswirtschaftlichen Analyse der Vertraglichen Vertriebssysteme zur Diskussion
gestellt. Sie sind in mehrfach überarbeiteter Form Gegenstand der grundlegenden Bei
träge im ersten Teil des Buches. Zur Abrundung der rechtlichen Problematik wurde der
Beitrag von Lehmpfuhl (Verträge nach § 18 GWB und Diskriminierungsverbot) hinzu
genommen. Der Herausgeber dankt dem Verlag Chemie GmbH, Weinheim, für die Geneh
migung zum Wiederabdruck.
Dem Gedankenaustausch mit der Praxis über die offengebliebenen Fragen diente
ein zweitägiges Blockseminar, an dem außer den Teilnehmern des ersten Seminars Ver
treter des Bundeskartellamtes, der Wirtschaftsverbände und der Wirtschaftspraxis betei
ligt waren. Das Programm dieses zweiten Seminars entspricht der Gliederung des zwei
ten Teils dieses Buches: Zunächst wurden über die drei Themenkomplexe Vertriebsbin
dungssysteme, Alleinvertriebssysteme und Ausschließlichkeitsbindungen jeweils ein
grundlegendes Referat von Herstellerseite sowie Stellungnahmen von Seiten der Handels
verbände vorgetragen und umfassend diskutiert. Anschließend wurde die kartellrechtliche
Problematik der Vertraglichen Vertriebssysteme auf der Grundlage von Referaten (unter
anderem aus dem Bundeskartellamt) als vierter Themenkomplex erörtert. Die Vorträge,
Stellungnahmen und Diskussionsbeiträge werden im zweiten Teil dieses Buches in über
arbeiteter Form abgedruckt. Der Herausgeber hat es sich erlaubt, einige Umstrukturie
rungen der Seminardiskussion vorzunehmen, um so weit wie möglich die Diskussions
beiträge zu einzelnen (zum Teil kontroversen) Diskussionspunkten zusammenzufassen.
DIETER AHLERT
10
