Table Of ContentStudienreihe Betrieb und Markt
Band VIII
Bidlingmaier,
Unternehmerziele
und Unternehmerstrategien
BETRIEB UND MARKT
- Studienreihe -
Herausgegeben von Prof. Dr. Karl Christian Behren.
o. Professor der Betriebswirtschaftslehre
an der Freien Universität Berlin
-Band VIII-
Weitere Bände der Studienreihe
Band I Behrens, Prof. Dr. Karl Christian:
Demoskopische Marktforschung
Band II Stroschein, Dr. Fritz-Reinhard:
Die Befragungstaktik in der Marktforschung
Band III Haedrich, Dr. Günther:
Der Interviewer-Einfluß in der Marktforschung
Band IV Petermann, Dr. Günter:
Marktstellung und Marktverhalten des Verbrauchers
Band V Schreiber, Dr. Klaus:
Kaufverhalten der Verbraucher
Ergebnisse demoskopischer Untersuchungen zur Irrationalität
ökonomischer Handlungen
Band VI Behrens, Prof. Dr. Karl Christian (Herausgeber):
Wandel im Handel
Band VII Jacobi, Dr. Helmut:
Werbepsychologie
Ganzheits- und gestaltpsychologische Grundlagen der Werbung
Band IX Uherek, Dr. Edgar W.:
Raumwirtschaftliche Analyse des Einzelhandels
Ein Beitrag zur Grundlegung der regionalen Handelsforschung
Band X Behrens, Prof. Dr. Karl Christian:
Absatzwerbung
Unternehmerziele
und
Unternehmerstrategien
Von
DR. JOHANNES BIDLINGMAIER
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
ISBN 978-3-663-12529-7 ISBN 978-3-663-12958-5 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-663-12958-5
Verlags-Nr. 3225
Copyright bei Springer Fachmedien Wiesbaden 1964
Ursprünglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler, Wiesbaden 1964.
Softcover reprint ofthe hardcover 1st edition 1964
Geleitwort des Herausgebers
Wirtschaftswissenschaftliches, insbesondere betriebswirtschaftIiches Denken
muß, von der Erfahrung ausgehend, die bestehenden Verhältnisse analysie
ren und das So-Sein der Dinge offenlegen. Die Betriebswirtschaftslehre darf
ihre Schlußfolgerungen nicht aus realitätsfernen Axiomen ableiten, sondern
sie muß auf die innere Übereinstimmung ihrer Grundvoraussetzungen mit
dem zu lösenden Problem bedacht sein.
Der Verfasser formuliert einige grundlegende Annahmen über das Unter
nehmerverhalten so wirklichkeitsnah, daß sie sich weitgehend mit den tat
sächlichen Lebensbedingungen der Unternehmungen decken. Dies erreicht er
sowohl hinsichtlich der Unternehmerziele als auch der Unternehmerstrategien.
Weder in bezug auf das "Wozu" noch auf das "Wie" des Unternehmer
verhaltens begnügt sich der Autor mit f 0 r mallog i s ehe n Denk
ansätzen; ihm geht es vielmehr um e m p i r i s c h geh alt voll e Ausgangs
sätze. Daher mußte er über die objektiven Verhältnisse hinaus in die Sub
j e k t s p h ä r e vorstoßen; in ihr haben alle ökonomischen Prozesse ihren
Ursprung. Dies setzte ein intensives Studium der Lehre vom menschlichen
Verhalten voraus.
Das Ergebnis ist eine anthropozentrische Konzeption, die eine realitätsnahe
Typologie der unternehmerischen Ziele und Strate
g i e n enthält und u. a. maßgeblich das Wissenschaftsbild der Betriebswirt
schaftslehre, ihr Erkenntnisobjekt, den Gesetzesbegriff und die Gleichge
wichtshypothese beeinflußt.
Für die Unternehmungstheorie erwächst daraus die Forderung, das anti
quierte monistische Verhaltenskonzept durch wirklichkeitsnahe Ziel- und
Strategietypen zu ersetzen. Berührt werden hiervon alle Theoreme, die
unmittelbar oder mittelbar das Unternehmerverhalten betreffen. Zwar
behalten die unter vereinfachten Prämissen gewonnenen Resultate ihren
Platz in dem verfeinerten neuen Gedankengebäude, aber ihre bisher ab
solute Geltung wird relativiert.
Berlin-Dahlem,
Herbst 1963 KAHL CHRISTIAN BEHRENS
Inhaltsverzeichnis
Seite
Geleitwort des Herausgebers 7
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Erstes Kapitel
Einleitung
Grundlagen und Grundbegriffe 13
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1. Ausgangspunkte der Untersuchung 13
2. Begriffliche Abgrenzungen 15
a) Der Begriff "betriebswirtschaftlich" 15
b) Die Begriffe " Unternehmer " und "Unternehmerverhalten" 16
Ho Die Einordnung der Thematik .. 20
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1. Die Stellung des Problems im Entwicklungsprozeß der
Betriebswirtschaftslehre . 20
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2. Die Stellung des Problems innerhalb der Wissenschaft
vom menschlichen Verhalten . 22
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Zweites Kapitel
Das Unternehmerverhalten unter homo-oeconomicus
Prämissen
I. Das Unternehmerverhalten in dogmengeschichtlicher Sicht 25
Ho Die Verhaltensweisen des Idealunternehmers 28
1. Das Ziel des homo oeconomicus 28
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20 Die Verfahrens weise (Strategie) des homo oeconomicus 30
IH. Der anthropologische und wirtschaftswissenschaftliche Gehalt
der homo-oeconomicus-Prämissen 31
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1. Der anthropologische Inhalt 31
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2. Der wirtschaftswissenschaftliche Inhalt 32
a) Die Stellung des Unternehmers als Entscheidungseinheit 32
b) Das Erkenntnisobjekt unter homo-oeconomicus-Prämissen 33
c) Die Exaktheit der Forschungsergebnisse unter
homo-oeconomicus-Bedingungen . 33
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d) Der Erklärungswert des homo-oeconomicus-Modells 34
IV. Die Revisionsbedürftigkeit der homo-oeconomicus-Prämissen 35
Seite
Drittes Kapitel
Das Unternehmerverhalten unter Verzicht
auf die homo-oeconomicus-Prämissen
I. Grundzüge einer realitätsnahen Theorie vom Unternehmerverhalten 37
1. Anthropologische Grundlagen . . . . . . . . . . . . . .. 37
2. Wirtschaftstheoretische Grundlagen ............ 39
II. Unternehmerziele in einer wirklichkeitsnahen Wirtschaftstheorie 42
1. Grundsätzliches zur Diskussion der Unternehmerziele 42
a) Materiale oder nominale Unternehmerziele? ..... 42
b) Monistische oder pluralistische Unternehmerziele? . . . 44
c) Unternehmerziele bei unterschiedlichem Sicherheitsgrad
der Erwartungen ............... 45
d) Ansatzpunkte zur Erfassung der Unternehmerziele 48
2. Die Ziele der Unternehmer in der Fachliteratur 54
3. Würdigung der literarischen Auffassungen zu den
Unternehmerzielen ........... . . . . . . . . .. 66
4. Versuch einer Differenzierung der Unternehmerziele im Hinblick
auf eine realitätsnahe ökonomische Theorie 73
a) Die Ziele menschlichen Handeins 74
b) Die Unternehmerziele ..... 76
(1) Typisierung der Unternehmerziele unter dem Gesichtspunkt
der Erfolgsoptimierung bei Berücksichtigung
von Nebenbedingungen . . . . . . . . . . . . . . .. 77
a. Grundprobleme der Typisierung von Unternehmerzielen 77
b. Charakteristika erfolgsorientierter Unternehmerziele 85
c. Zieltypen im Rahmen der Erfolgsoptimierung 89
(2) Determinanten für die Wahl einzelner Unternehmerziele 118
a. Außerwirtschaftliche Bestimmungsgründe . . . 119
b. Wirtschaftliche Bestimmungsgründe . . . . . . 126
IH. Die Strategien der Unternehmer in einer wirklichkeitsnahen
Wirtschaftstheorie . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
1. Die Strategien der Unternehmer in der Fachliteratur 128
a) Formale strategische Theorien . . . . . . . . 129
b) Materiale strategische Theorien . . . . . . . 132
2. Würdigung der literarischen Auffassungen zu den
Unternehmerstrategien ............. 138
3. Versuch einer Differenzierung der Unternehmerstrategien
im Hinblick auf eine realitätsnahe Wirtschaftstheorie . . . 144
a) Die psychologischen Verhaltensweisen der Entscheidungsträger
als Kriterium der Unternehmerstrategien 144
(1) Strategische Typen des Unternehmerverhaltens . . . . . 146
Seite
a. Willens- und Wahlentscheidungen 147
b. Das Gewohnheitsverhalten . . . 147
c. Das emotiale Verhalten 150
(2) Determinanten der Willens-und Gewohnheitshandlungen . 151
a. Wirtschaftliche Bestimmungsgründe . . . . . . 151
b. Außerwirtschaftliche Bestimmungsgründe . . . . . . 159
b) Nach den Kriterien "Rationalität", "Information" und
"Reagibilität" zu unterscheidende Strategien der Unternehmer 172
(1) Der Rationalitätsgrad der Mittelentscheidungen als
Kriterium der Unternehmerstrategien ..... 172
(2) Nach dem Informationsgrad unterscheidbare
Unternehmerstrategien . . . . 175
a. Relativ hohe Information . . . . . . . . 176
b. Relativ geringe Information ..... . 177
(3) Nach dem Grad der Reagibilität unterscheidbare
Unternehmerstrategien ........... . 177
a. Die Geschwindigkeit der Unternehmerreaktionen 178
b. Der Umfang der Unternehmerreaktionen 179
c. Die Anpassungsrichtung der Unternehmerreaktionen 179
Viertes Kapitel
Die Bedeutung der Realtypendes
Unternehmerverhaltens für die Wirtschaftswissenschaft
I. Die Relevanz realistischer Unternehmerziele und -strategien für die
einzelnen Zweige der Wirtschaftswissenschaft . . . . . . . .. 183
II. Die Bedeutung realistischer Unternehmerziele und -strategien für
Grundfragen der Wirtschaftswissenschaft . . . . . . . . . .. 188
1. Die Position der Wirtschaftswissenschaft und die Realtypen des
Unternehmerverhaltens . . . . . . . . . . . . . . . . . 188
2. Realtypen des Unternehmerverhaltens und "wirtschaftliche
Gesetze" ................. . 190
3. Realtypen des Unternehmerverhaltens und die
Gleichgewichtshypothese . . . . . . . . . . . 192
Literaturverzeichnis 195
Autorenregister 207
Sachregister 210
