Un Día del Procurador de Fondos de Marcelo Estraviz

193 Pages·2014·12.2 MB·Spanish

by  Rosi Morales

Marcelo Estraviz

Un día del
procurador
de fondos

1ª Edición
México 2014
Um dia de captador / Marcelo Estraviz
1ª ed. - - São Paulo,c Blar asil: Zeppelini Editorial,
2011.
ISBN 978 – 85 – 89109 -09 – 3

Índices para cat álogo sistemático:
1. Brasil: Captação de recursos.
2. Gestão social: Adm inistração. 658 0480981

Datos Internacionales del Catálogo de Publicaciones (CIP)
Cámara Brasileña del Libro, SP, Brasil

TRADUCCIÓN
Alberto Velasco González

REVISIÓN Y CONTEXTUALIZACIÓN
Rosa C. de Morales
Guadalupe Juan Santos
En primer lugar quiero agradecer a Marcelo
Estraviz, escritor, consultor brasileño y
conferencista magistral del Encuentro Estatal de
Organizaciones de la Sociedad Civil, quien
generosamente regaló la autoría de su obra “Un día
del procurador de fondos” en la que a través de un
lenguaje directo y acuciante atraviesa mentes y
corazones para la búsqueda de recursos, la planeación de estrategias y la
sostenibilidad de las organizaciones.
Asimismo, deseo compartirte que de joven fui procurador de fondos de
la Benemérita Cruz Roja Mexicana, donde tuve la oportunidad de
incorporarme al apasionante mundo de la asistencia social, descubriendo
que mi función era tan importante como la de un vendedor para una
empresa; me llenaba de gusto y emoción saber que los recursos que
obtenía se destinaban para salvar vidas; esa experiencia marcó mi vida.
Al asumir la dirección general del Instituto Jalisciense de Asistencia Social
(IJAS), me propuse implementar como eje transversal de mi gestión, la
capacitación y profesionalización de procuradores de fondos para las
asociaciones civiles y fundaciones registradas en el Instituto pues
considero que éste sigue siendo un tema toral para lograr la
institucionalización de nuestras organizaciones.
Al inicio de la administración en IJAS comenzamos con talleres y cursos
presenciales; posteriormente innovamos ofertando cursos en línea en
alianza con UDG Virtual y Fundación MAJOCCA del Estado de Puebla;
aunado a ello, éste año en coordinación con PROCURA A.C., abrimos la
primera generación del Diplomado en Fortalecimiento Institucional y
Procuración de Fondos mismo que cuenta con la certificación de la
Universidad de Indiana. Para el próximo año tenemos contemplados
varios proyectos en la misma materia; uno de ellos y muy importante es
“Tras el Fondo”, el quinto encuentro de socios de la filantropía que tiene
como objetivo vincular organizaciones con fundaciones empresariales e
instancias de Gobierno que promueven la participación de las
organizaciones con apoyo de recursos y del que esperamos nos puedas
acompañar.
Por último, me permito presentarte con beneplácito éste libro que
gracias al Mtro. Jorge Aristóteles Sandoval Díaz, Gobernador del Estado
de Jalisco; a la Secretaría de Desarrollo e Integración Social (SEDIS) y al
Instituto Jalisciense de Asistencia Social (IJAS), es posible hacer entrega de
un ejemplar en éste Encuentro Estatal de Organismos de la Sociedad
Civil; un espacio idóneo de convivencia, información, cooperación y
análisis sobre la Procuración de Fondos y la Administración en las
Organizaciones. Mi reconocimiento para el Mtro. Salvador Rizo Castelo
por su visión y actuar en el desarrollo social del Estado.
Mi felicitación a cada una y uno de ustedes por procurar recursos para su
organización, pensando siempre en su causa.
Un día, 24 horas, que darán luces y consejos para el oficio de toda una
vida.

Gabriel González Delgadillo
Director General del IJAS
En este libro escrito por Marcelo Estraviz,
experimentado procurador de fondos en Brasil, nos
comparte sus vivencias en el tercer sector desde su
país de origen, trayéndonos nuevas motivaciones para
cosechar mayores éxitos en nuestra labor de
procurar fondos, y así, cumplir cabalmente la misión
institucional.

La traducción de este texto responde al interés de
mostrar nuevos modelos de referencia global en
temas de filantropía y procuración de fondos, para
encontrar en ellos similitudes con otros actores
internacionales, y así, sigamos nuevos caminos en el
avance de esta cultura de donación y de captación de
recursos.

En una adaptación de términos más claros para los
hispano-parlantes de todo el mundo, se busca que
los lectores de México, España, los países de Centro
y Sudamérica, así como la inmensa población latina
viviendo en los Estados Unidos, tengan una referencia
común en la traducción del portugués al español, con
las siglas “ONG´s” que engloban el concepto general
de las organizaciones sin fines de lucro en todo el
mundo y, en términos de valor monetario, “dólares”,
tipo de cambio mundial.
Agradezco a doña Flora, mujer cuya
sonrisa guardaré para toda la vida.
ÍNDICE

Introducción 10

Un día del procurador de fondos 22
Buscando aliados 28
Diversificar las fuentes de financiamiento 32
Plan anual de procuración de fondos 35
Consultoría para el desarrollo institucional 42
El caso institucional 47

Ocho y media de la mañana 52

Nueve y media 64
Acuerdos con los gobiernos 76
Consejo consultivo 80
Base de datos 86
Fuentes internacionales 94

Once y media 100
ABCR- Asociación Brasileña de Captadores de 109
Recursos

Dos de la tarde 118
Procuración de fondos con individuos 124
Generación de ingresos por ventas y servicios 128

Tres de la tarde 134
Procuración vía web 140
Campañas de capital 145
Cuatro de la tarde 1 5 2
Voluntarios 156

Cuarto para las seis 162

Ocho de la noche 170
Eventos de recaudación 178
Ciudadanía activa 182

Epílogo 187