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Internationales Beschaffungsmanagement
nbf
neue betriebswirtschaftliche forschung
(Folgende Bände sind zuletzt erschienen:) Band 232 Dr. Kiell E. Gruner
Kundeneinbindung in den Produktinnovations
Band 215 Dr. Harald Werner prozeß
Relationales BeschaHungsverhalten
Band 233 Dr. Reinhard Schütte
Band 216 Dr. Darothea AleweIl Grundsätze ordnungsmäßiger Referenzmodellierung
Die Finanzierung betrieblicher
WeiterbildungsInvestitionen Band 234 Dr. Jörg Vogt
Vertrauen und Kontrolle in Transaktionen
Band 217 Dr. Niko Mohr
Band 235 Dr. Kai Wiltinger
Kommunikation und organisatorischer Wandel
Preismanagement in der unternehmerischen
Band 218 Dr. Tomos Bayon Praxis
Neuere Mikroökonomie und Marketing
Band 236 Dr. Achim Walter
Band 219 Dr. Andreas AI·laham Der Beziehungspromotor
Strategieprozesse in deutschen Unternehmungen
Band 237 Dr. Matthias Bank
Band 220 Dr. Bernd Helmig Gestaltung von Finanzierungsbeziehungen
Variety-seeking-behavior
Band 238 Dr. Georg Wübker
Im Konsumgüterbereich
Preisbündelung
Band 221 Dr. B. Peter Utzig Band 239 Dr. Tobias Kollmann
Kundenorientiervng strotegischer Geschäftseinheiten Akzeptanz innovativer Nutzungsgüter
und -systeme
Band 222 Dr. Madeleine Janke
Dauerschuldverträge und Grundsätze Band 240 Dr. Bernd Garbe
ordnungsmäßiger Bdanzlervng Industrielle Dienstleistungen
Band 223 Dr. Sibylle Isabelle Peter Band 241 Dr. Bettina Rudolph
Kundenbindung als Marketingziel Kundenzufriedenheit im Industriegüterbereich
Band 224 Dr. Eckart Schmitt Band 242 Dr. Markus Nöth
Strategien mittelständischer Welt-und Informalionsaggregatlon und Insidererkennung
Europomarktführer in Finanzmärkten
Band 225 Dr. Hans-Knud Arndt Band 243 Dr. Joachim Houtman
Betriebliche Umweltinformationssysteme Elemente einer umweltorientierten
Produktionstheorie
Band 226 Dr. Ingo Kiedaisch
Internationale Kunden-Ueferanten-Beziehungen
Band 244 Dr. Alexander Schieffer
Führvngspersiinlkhkeit
Band 227 Dr. Heide Vorn kahl
Marktforschung als Informationsverhalten
Band 245 Dr. Kai Romhardt
von Unternehmen Die Organisation aus der Wissens
perspektive
Band 228 Dr. Andreas Klein
Controllinggestütztes Produktmanagement Band 246 PD Dr. Axellehmann
Qualität und Produktivität im
Band 229 Dr. Axel Baden
Dienstleistungsmanagement
Strategische Kostenrechnung
Band 247 Dr. Thomas Berndt
Band 230 Prof. Dr. Joachim Büschken
Grundsätze ordnungsmäßiger passiver
Sequentielle nicht-6near. Tarife
Rechnungsabgrenzung
Band 231 PD Dr. Manfred Schwaiger
Mullivariate Werbewirkungskontrolle (Fortsetzung am Ende des Buches)
Lutz Kaufmann
I
nternationa les
Beschaffungsmanagement
Gestaltung strategischer Gesamtsysteme
und Management einzelner Transaktionen
Deutscher Un iversitäts-Verlag
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Kaufmann, Lutz:
Internationales Beschaffungsmanagement : Gestaltung strategischer Gesamtsysteme und
Management einzelner Transaktionen / Lutz Kaufmann. -1. Aufl.
-Wiesbaden: 01. Univ.-Verl. ; Wiesbaden: Gabler, 2001
(Neue betriebswirtschaftliche Farschung ; Bd. 288)
Zugl.: Gießen, Univ., Habil.-Sehr., 2001
ISBN 978-3-8244-9060-8 ISBN 978-3-663-05635-5 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-663-05635-5
1. Auflage Juni 2001
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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden, und
Deutscher Universitäts-Verlag GmbH, Wiesbaden, 2001
Lektorat: Ute Wrasmann / Monika Mülhausen
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GELEITWORT
Die immer weiter zunehmende Internationalisierung der Geschäftstätigkeiten und
die oft beobachtbare Fokussierung auf Kernkompetenzen sind zwei der aktuellen
Entwicklungen, die in Industrieunternehmen zu einem Anstieg der Bedeutung in
ternationaler Beschaffungsaktivitäten führen. Auch im wissenschaftlichen Bereich
stellt internationale Beschaffung ein wichtiges Forschungsgebiet dar.
Allerdings ist festzustellen, daß es vielen Arbeiten bislang an einer theoretischen
Fundierung und an einer empirischen Überprüfung von Aussagen mangelt. Insbe
sondere ist vor allem noch nicht speziell überprüft worden, in welcher Weise Be
schaffungsaktivitäten zum Unternehmenserfolg beitragen.
Die Arbeit von Lutz Kaufmann setzt an diesem Forschungsdefizit an. Gestützt auf
eine präzise Begriffsbildung, historische Einordnungen und eine sorgfältige Aufar
beitung der Literatur entwickelt der Verfasser zunächst Ansätze zur Messung von
situativen Faktoren, Gestaltungsparametern und Erfolgsindikatoren für internatio
nale Beschaffungsaktivitäten. Er validiert die Messkalen unter Anwendung mo
derner statistischer Verfahren. Die Datengrundlage hierfür bilden von ihm durch
geführte empirische Untersuchungen in Deutschland und in den USA mit bemer
kenswert hohen Rücklaufquoten. Es folgt die Analyse der Zusammenhänge zwi
schen den situativen Faktoren, den Gestaltungsparametern und dem Erfolg. Die
Untersuchungen werden jeweils auf zwei Ebenen vorgenommen: Zum einen auf
der Ebene des gesamten internationalen Beschaffungsmanagementsystems und
zum anderen auf der Ebene der einzelnen internationalen Beschaffungstransakti
on. Zusätzlich durchgeführte Fallstudieninterviews in Deutschland und den USA
steigern den Erklärungsgehalt der Arbeit.
Dem Leser werden eine Fülle interessanter Erklärungsansätze für das internatio
nale Beschaffungsmanagement in der deutschen und US-amerikanischen Indu
striepraxis sowie zahlreiche Impulse für weitere wissenschaftliche Arbeiten gebo
ten. Es ist hier in seltener Weise gelungen, theoretischen Anspruch und prakti
sche Nutzbarkeit zu verbinden. Wissenschaftler und Praktiker werden diese Ar
beit daher mit Gewinn lesen. Eine weite Verbreitung ist ihr zu wünschen.
Dietger Hahn
VORWORT
In der Unternehmenspraxis ist internationale Beschaffung zu einer Selbstver
ständlichkeit geworden. In der Wissenschaft gibt es zahlreiche Veröffentlichungen
zu dem Themenkreis, vor allem unter dem Stichwort Global Sourcing. Warum al
so eine Habilitation zu diesem Thema? Zum ersten gibt es viele Arbeiten, die le
diglich auf Plausibilitätsüberlegungen basieren - sie sind weder theoretisch hin
reichend fundiert, noch werden die getroffenen Aussagen rigorosen empirischen
Tests unterzogen. Zum zweiten hatten bisherige Arbeiten entweder nur einzelne
Beschaffungsbeziehungen oder nur die gesamte internationale Beschaffungsstra
tegie mit den entsprechenden Organisationsstrukturen und Informationssystemen
zum Gegenstand. Beide Felder zusammen wurden bislang also noch von keiner
Arbeit abgedeckt, obwohl zu erwarten ist, daß der Ausbaustand der "Beschaf
fungsinfrastruktur" in einem Unternehmen durchaus eine Rolle für die Gestaltung
einzelner Geschäfte spielt. Diejenigen Untersuchungen, die empirisch fundiert
sind, liefern meistens allgemeine Beschreibungen dazu, wie sich bspw. das Be
schaffungsvolumen der Unternehmen auf Regionen bzw. Länder verteilt oder wei
chen Kriterien bei der Wahl internationaler Lieferanten die größte Rolle zukommt.
In welchen Situationen aber welche Gestaltungsansätze erfolgsversprechend
sind, bleibt offen.
Das Forschungsprojekt hat mir vor allem aufgrund seiner Vielfältigkeit außeror
dentlich viel Freude gemacht: Ich konnte sowohl mit wissenschaftlichen Instituten
als auch mit Verbänden und Unternehmen zusammenarbeiten, und das in
Deutschland und in den USA. Das war sehr bereichernd für mich, und ich möchte
mich daher hier bei jenen Menschen bedanken, die mir bei meinem Vorhaben be
hilflich waren. Zuerst und am meisten danke ich meinem akademischen Lehrer
Professor Dr. Dr. h.c. Dietger Hahn für seine fachlichen Anregungen, seine stete
freundschaftliche Unterstützung und den großen Freiraum, den er mir in den Jah
ren unserer gemeinsamen wissenschaftlichen Arbeit vertrauensvoll gewährt hat.
Mein Dank geht auch an die Gießener Fakultät und hier speziell an Professor Dr.
Martin Glaum für die Übernahme des Zweitgutachtens sowie seine hilfreichen
Ratschläge für den Prozess der Habilitation.
Die empirischen Untersuchungen für diese Arbeit habe ich in Zusammenarbeit
mit den nationalen Einkäuferverbänden Deutschlands und der USA, dem Bundes
verband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.v. (BME) und der National As
sociation of Purchasing Managers (NAPM), durchführen können. Insofern ist die-
VIII VOIWOrl
se Arbeit auch ein Gemeinschaftsprodukt des BME und der NAPM. Mein Dank
richtet sich hier namentlich an Dr. Holger Hildebrandt und Dr. Ludwig Veltmann,
den derzeitigen bzw. ehemaligen Hauptgeschäftsführer des BME. Auf amerikani
scher Seite danke ich vor allem Professor Dr. Phil L. Carter, dem Direktor des
Center for Advanced Purchasing Studies an der Arizona State University, der
meine Forschungsaktivitäten in den USA nicht nur finanziell großzügig unterstützt
hat. Meine inhaltlichen und methodischen Diskussionen mit Professor Dr. Craig
R. Carter von der University of Maryland waren sehr fruchtbar. Für ihre konstrukti
ven Anregungen vor allem bei der Formulierung des Fragebogens danke ich sehr
herzlich auch Dave Nelson von Deere & Company, Dr.-Ing. Günther R. Reinelt
von Miele & Cie. GmbH & Co. und Dr. Jürgen Scherer von Cognis AG. Danken
möchte ich auch meinen ehemaligen Kollegen bei General Motors Europe und
der Horvath AG, denn vieles von dem, was ich in meinen Jahren dort in der Pra
xis gelernt habe, ist direkt oder indirekt in diese wissenschaftliche Arbeit einge
flossen.
Thomas Germer hat das Projekt von Anfang bis Ende als studentischer Mitarbei
ter begleitet. Gemeinsam haben wir z.B. über 50.000 Datenpunkte eingegeben
und über 1.000 Follow up-Telefonate geführt. Nach solchen Arbeiten haben wir
uns aber stets noch reichlich Spaß bei bodenständigen Naturalentschädigungen
wie kaltem Weizenbier und Comedy Shows gegönnt. Auch meinen Kolleginnen
und Kollegen am Lehrstuhl in Gießen sowie Ted Flonheim danke ich sehr herzlich
für ihre vielfältige Hilfe.
Ganz besonders möchte ich schließlich meiner Familie danken, nicht zuletzt in
dem ich ihr diese Arbeit widme.
Lutz Kaufmann
INHALTSVERZEICHNIS
Abbildungsverzeichnis XVII
1 Problemstellung 1
2 Grundlegende Einordnungen und Begriffe 9
2.1 Wissenschaftstheoretische Grundlagen 9
2.2 Phasen modell des Forschungsprojektes 12
2.2.1 Zur Integration von Theorie und Praxis in
Forschungsprojekten 12
2.2.2 Phase I: Entdeckungszusammenhang 14
2.2.3 Phase 11: Begründungszusammenhang 15
2.2.4 Phase 111: Verwendungszusammenhang 17
2.3 Historischer Abriß der Beschaffungsmanagementforschung
in Deutschland und in den USA 17
2.4 Begriffssystem für das internationale Beschaffungsmanagement 29
2.4.1 Definition des Beschaffungsmanagements 29
2.4.2 Aufgabenkomplexe des Beschaffungsmanagements
im Überblick 41
2.4.3 Definition des internationalen Beschaffungs-
managements 44
2.4.4 Stufenmodell für das internationale Beschaffungs-
managementsystem nach MonczkalTrent 47
2.5 Entwicklungsstand der empirischen Forschung zum
internationalen Beschaffungsmanagement 51
2.5.1 Selektionskriterien für den Literaturreview 51
2.5.2 Zusammenfassung ausgewählter empirischer Beiträge 52
2.5.3 Positionierung der vorliegenden Arbeit 68
3 Theoretische Bezüge 73
3.1 Grundsätzliches 73
3.2 Systemtheoretisch fundierte Ansätze 74
X Inhaltsverzeichnis
3.2.1 Systemtheorie als Basistheorie 74
3.2.2 Kontingenztheoretischer Ansatz 77
3.2.3 Konsistenztheoretischer Ansatz 81
3.2.4 Netzwerk-Ansatz 83
3.3 Transaktionskostentheorie 85
3.3.1 Herkunft und neoinstitutionalistische Ansätze im
Überblick 85
3.3.2 Wesentliche Elemente und Beziehungen 94
3.4 Interdependenztheoretische Ansätze 104
3.4.1 Ressourcenabhängigkeitsperspektive 104
3.4.2 Spieltheoretische Ansätze 111
3.4.3 Verhandlungstheoretische Ansätze 121
3.4.4 Theorieansätze des industriellen Beschaffungs-
verhaltens 132
4 Bezugsrahmen I Konzeptüberblick 147
5 Datenbasis und Analysemethoden 157
5.1 Erhebung empirischer Daten mittels Fragebogen in
Deutschland und in den USA 157
5.2 Methodisches Vorgehen bei der Auswertung der Daten 166
5.2.1 Übersicht 166
5.2.2 Gütebeurteilung der Messung 169
5.2.2.1 Notwendigkeit von Meßgütebeurteilungen 169
5.2.2.2 Meßgütebeurteilungen nach Kriterien der
ersten Generation 173
5.2.2.3 Meßgütebeurteilungen nach Kriterien der
zweiten Generation 177
5.2.2.4 Zusammenfassende Übersicht zur
Meßgütebeurteilung 182
5.2.3 Clusteranalysen 185
5.2.4 Regressionsanalysen 188
Inhaltsverzeichnis XI
5.3 Methodisches Vorgehen bei den ergänzenden Fallstudien in
Deutschland und in den USA 194
6 Parameter, Einflußgrößen und Erfolgswirkungen der Gestaltung
des internationalen Beschaffungsmanagementsystems 203
6.1 Konzeptualisierung und Operationalisierung der
Gestaltungsparameter 203
6.1.1 Grundsätzliches 203
6.1.2 Einfaktorielle Konstrukte 205
6.1.2.1 Internationales Beschaffungsprogramm und
internationale Lieferantenbasis - Internationales
Beschaffungsfeld 205
6.1.2.2 Organisation der internationalen Beschaffung 208
6.1.2.3 Informations-und Kommunikationssysteme
für die internationale Beschaffung 212
6.1.2.4 Personalqualifikationen für die internationale
Beschaffung 215
6.1.2.5 Zusammenfassende Betrachtung der
Gestaltungsparameter 217
6.1.3 Gesamtes internationales Beschaffungsmanagement-
system als mehrfaktorielles Konstrukt 222
6.2 Überprüfung der Basishypothese zur Existenz unter-
schiedlicher Typen von internationalen Beschaffungs-
managementsystemen 225
6.3 Konzeptualisierung und Operationalisierung der Einflußgrößen 234
6.3.1 Komplexität der Umwelt und des Unternehmens 234
6.3.2 Dynamik der Umwelt und des Unternehmens 237
6.3.3 Genereller Mangel an nationalen Beschaffungs-
alternativen 239
6.3.4 Generelle unternehmensstrategische Bedeutung des
internationalen Beschaffungsmanagements 241
6.3.5 Generelle Ziele für das internationale Beschaffungs-
management 244
6.3.6 Zusammenfassende Betrachtung der Einflußgrößen 245
