Internationaler Markteintritt von kleinen und mittleren Unternehmen in China: Eine transaktionskostentheoretische Modellierung

361 Pages·2013·4.46 MB·German

by  Artus Hanslik (auth.)

Internationaler Markteintritt von
kleinen und mittleren Unternehmen
in China
Artus Hanslik
Internationaler
Markteintritt von
kleinen und mittleren
Unternehmen in China
Eine transaktionskostentheoretische
Modellierung
RESEARCH
Artus Hanslik
Stralsund, Deutschland
Dissertation an der Wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Humboldt-Universität
zu Berlin, 2012
ISBN 978-3-8349-4439-9 ISBN 978-3-8349-4440-5 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-8349-4440-5
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Inhaltsverzeichnis
Inhaltsverzeichnis............................................................................................ V
Abbildungsverzeichnis .................................................................................. IX
Tabellenverzeichnis...................................................................................... XIII
Abkürzungsverzeichnis ............................................................................. XVII
1 Einleitung ............................................................................................. 1
1.1 Problemstellung .................................................................................... 1
1.2 Ziel der Arbeit und Vorgehensweise ..................................................... 3
1.3 Aufbau der Arbeit .................................................................................. 7
2 Grundlagen und theoretischer Bezugsrahmen ............................... 9
2.1 Beweggründe und Ausgestaltungsformen der Internationalisierung .. 10
2.1.1 Motive der Internationalisierung ..................................................... 10
2.1.2 Ausgestaltungsformen des internationalen Markteintritts .............. 12
2.2 Die Transaktionskostentheorie ........................................................... 16
2.2.1 Grundelemente der Transaktionskostentheorie ............................. 18
2.2.2 Kritik und Ansatzpunkte ................................................................. 43
2.3 Kleine und mittlere Unternehmen ....................................................... 47
2.3.1 Merkmale von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) ............ 47
2.3.2 KMU und Internationalisierung ...................................................... 51
2.3.3 Zusammenfassende Wertung ........................................................ 55
2.4 Der Zielmarkt China ............................................................................ 56
2.4.1 Zu allgemeinen Zielmarktkriterien und ihrer Integration in
transaktionsspezifische Analysen .................................................. 56
2.4.2 Ländermarktattraktivität von China ................................................ 60
2.4.3 Ländermarktrisiken in China .......................................................... 65
2.4.4 Markteintrittsbarrieren in China ...................................................... 72
2.4.5 Markteintrittsformen in China ......................................................... 76
3 Transaktionskostenanalytische Modellierung der
internationalen Markteintrittsentscheidung von KMU in China ... 85
3.1 Zur empirischen Relevanz von Transaktionskostenmerkmalen für
die Erklärung von Markteintrittsentscheidungen im Ausland .............. 85
3.2 Der Entscheidungsprozess bei der Wahl von Markteintrittsformen
unter Berücksichtigung transaktionskostentheoretischer und
übergeordneter Gesichtspunkte ......................................................... 92
3.2.1 Markt-Hierarchie-Kontinuum: Die Entscheidungsoptionen aus
transaktionskostentheoretischer Sicht ........................................... 92
3.2.2 Der Entscheidungsprozess bei der Auswahl von
Markteintrittsformen ....................................................................... 95
3.3 Besonderheiten von KMU, Transaktionskosten und
Markteintrittsentscheidungen ............................................................ 111
3.3.1 Transaktionskosten von kleinen und mittleren Unternehmen ...... 112
3.3.2 Transaktionskostentheoretische Analyse der Auswirkungen
von KMU-Merkmalen auf die Entscheidung für ein
institutionelles Arrangement......................................................... 126
3.4 Besonderheiten des Zielmarktes China, Transaktionskosten und
Markteintrittsentscheidung ................................................................ 139
3.4.1 Institutionelle Restriktionen bei der Auswahl von
Markteintrittsformen ..................................................................... 140
3.4.2 Transaktionskostentheoretische Bewertung von Guanxi als
marktbezogenes Merkmal............................................................ 141
3.5 Ein transaktionstheoretisches Markteintrittsmodell: Hypothesen ..... 152
3.5.1 Hypothesen zum Einfluss der Transaktionseigenschaften auf
die Markteintrittsentscheidung (Ebene 3) .................................... 152
3.5.2 Weitere unternehmensbezogene Determinanten der
Markteintrittsentscheidung (Ebene 2) .......................................... 163
3.5.3 Ausgewählte marktbezogene Einflussgrößen der
Markteintrittsentscheidung (Ebene1) ........................................... 184
3.5.4 Transaktionskostentheoriebasierte Entscheidungsfindung und
Markterfolg ................................................................................... 189
3.5.5 Kontrollvariablen .......................................................................... 189
4 Empirische Überprüfung des internationalen
Markteintrittsmodells für KMU ...................................................... 191
4.1 Konzeption der empirischen Untersuchung ...................................... 191
4.1.1 Auswahl der Stichprobe ............................................................... 191
4.1.2 Die Datenerhebung ...................................................................... 192
4.2 Operationalisierung der unabhängigen Variablen ............................ 193
4.2.1 Operationalisierung von Faktorspezifität ..................................... 194
4.2.2 Operationalisierung von externer Unsicherheit ............................ 196
4.2.3 Operationalisierung von Verhaltensunsicherheit ......................... 197
4.2.4 Operationalisierung von Unternehmensmotiven des
Markteintritts ................................................................................ 198
4.2.5 Operationalisierung von Ressourcenbeschränkungen und
Kooperationsbedarf ...................................................................... 198
4.2.6 Operationalisierung von Erfahrung: Zielmarkterfahrung und
Erfahrung mit Markteintrittsform .................................................. 199
4.2.7 Operationalisierung von Risikoneigung ....................................... 200
VI
4.2.8 Operationalisierung von Kontrolle ................................................ 201
4.2.9 Operationalisierung von Guanxi .................................................. 202
4.2.10 Operationalisierung von Deregulierung der
Marktzugangsbeschränkungen .................................................... 202
4.2.11 Operationalisierung des transaktionskostentheoriebasierten
Entscheidungsverhalten............................................................... 203
4.2.12 Operationalisierung der Kontrollvariablen .................................... 203
4.3 Deskriptive Analyse der Stichprobe .................................................. 203
4.3.1 Größenstruktur und Markteintrittsformen der Unternehmen in
China ............................................................................................ 203
4.3.2 Markteintrittsform und Auswirkung auf den Erfolg ....................... 207
4.3.3 Produktmerkmale ......................................................................... 209
4.4 Die Überprüfung der Modellhypothesen zu Haupteffekten mittels
logistischer Regression ..................................................................... 210
4.4.1 Methodische Grundlagen des Schätzverfahrens ......................... 211
4.4.2 Test auf Multikollinearität ............................................................. 216
4.4.3 Auswahl der zu untersuchenden Alternativensets in der
Markteintrittsentscheidung ........................................................... 217
4.4.4 Entscheidung zwischen direktinvestiven und nicht-
direktinvestiven Markteintrittsformen ........................................... 218
4.4.5 Nicht-direktinvestive Markteintrittsformen und die
Bestimmungsgründe Ihrer Wahl bei KMU in China ..................... 224
4.4.6 Direktinvestive Markteintrittsformen und die
Bestimmungsgründe Ihrer Wahl bei KMU in China ..................... 230
4.4.7 Zusammenfassung ...................................................................... 235
4.5 Die Bewertung der Markteintrittsentscheidung mittels
Strukturgleichungsmodellierung ....................................................... 237
4.5.1 Zur Methodik und Gütekriterien ................................................... 237
4.5.2 Determinanten der Markteintrittsentscheidung ............................ 249
4.5.3 Ausgewählte Determinanten des Markteintritts und ihr Einfluss
auf den Markterfolg in China ........................................................ 269
5 Zusammenfassung, Management Implikationen und weiterer
Forschungsbedarf .......................................................................... 279
5.1 Zusammenfassung und Würdigung der Befunde zur
Internationalisierung von KMU und Ausblick .................................... 279
5.2 Implikationen für das Management ................................................... 286
5.3 Weiterer Forschungsbedarf .............................................................. 288
6 Literaturverzeichnis ........................................................................ 295
Anhang: Fragebogen................................................................................... 347
VII
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: Die Transaktion im Kontext von Unternehmens- und
Zielmarktcharakteristika........................................................................ 7
Abbildung 2: Aufbau der Arbeit. ................................................................................ 8
Abbildung 3: Systematik wesentlicher Markteintrittsformen (leicht verändert;
Quellen: Tietz-Zentes 1993; Weiss 1996; Kutschker-Schmid
2008; Berndt et al. 2005). ................................................................... 13
Abbildung 4: Klassifikation von Markteintrittsformen anhand von
Ressourcenbeanspruchung und Kontroll-/Steuerungsfähigkeit
(verändert nach Meissner-Gerber 1980; Müller-Stevens-
Lechner 2002). ................................................................................... 16
Abbildung 5: Ex-ante und ex-post Transaktionskostenarten (Quellen:
Schoppe 1995, 150; Rindfleisch-Heide 1997, 46; Benkenstein-
Hanke 1993, 80; Erlei-Jost 2001, 39). ................................................ 30
Abbildung 6: Exportentwicklung deutscher Unternehmen zwischen 1995-
2009 (Quelle: Stat. Bundesamt 2009). ............................................... 52
Abbildung 7: Jährliches Wachstum des Bruttoinlandsprodukt in China
zwischen 2000 und 2009 im Vergleich zum Vorjahr (in Prozent). ...... 61
Abbildung 8: Bruttoinlandsprodukt pro Kopf in China im Vergleich zu
ausgewählten Industrieländern, Jahr 2008 (in Tsd. US-Dollar). ......... 62
Abbildung 9: Indexierte Entwicklung der deutschen Exporte nach China
2000-2009 (ohne Hongkong und Taiwan) - Index =100 für das
Basisjahr 2000. ................................................................................... 64
Abbildung 10: Entwicklung deutscher Direktinvestitionen in China, 2001-2009
(in Mio. US-Dollar). ............................................................................. 65
Abbildung 11: Vergleich deutscher Exporte nach China mit gesamten
chinesischen Importen im Zeitraum 2000 bis 2009 (indexiert
mit Basisjahr 2000=100). .................................................................... 69
Abbildung 12: Einordnung intern. Markteintrittsformen auf dem Markt-
Hierarchie-Kontinuum (verändert nach Contractor-Lorange
1988, 38; Sydow 1992, 248; Kabst 2000, 19)..................................... 94
IX
Abbildung 13: Prozessebenen der Markteintrittsentscheidung (eigene
Darstellung). ....................................................................................... 96
Abbildung 14: Präferenz für Markteintrittsformen aus TCE- und RBT
Perspektive (eigene Darstellung). .................................................... 102
Abbildung 15: Beispielhafte Auswirkung von Produktionskosten auf die Wahl
der Markteintrittsform (eigene Darstellung). ..................................... 104
Abbildung 16: Entscheidungsalternativen in Abhängigkeit von Faktorspezifität
und der Existenz von Wettbewerbsvorteilen..................................... 109
Abbildung 17: Auswirkungen finanzieller Ressourcenengpässe auf die Wahl
des institutionellen Arrangements. ................................................... 127
Abbildung 18: Auswirkungen finanzieller Ressourcenengpässe auf die Wahl
des institutionellen Arrangements bei Berücksichtigung hybrider
Strategien (eigene Darstellung). ....................................................... 130
Abbildung 19: Einfluss der Risikoneigung auf die institutionellen
Arrangements: Markt (in An lehnung an Chiles-McMackin
1996). ............................................................................................... 133
Abbildung 20: Einfluss der Risikoneigung auf die institutionellen
Arrangements: Hierarchie (eigene Darstellung). .............................. 135
Abbildung 21: Einfluss der wahrgenommenen Bedeutung von Guanxi auf die
Transaktionskosten vertraglicher und hierarchischer Lösungen
(eigene Darstellung). ........................................................................ 149
Abbildung 22: Anzahl der Jahre im Chinageschäft (N=122). ................................... 204
Abbildung 23: Zusammenhang von gewählter Markteintrittsform und
Markterfolg. ...................................................................................... 208
Abbildung 24: Beispiel eines Strukturgleichungsmodells mit Messmodell und
Fehlerthermen (eigene Darstellung). ................................................ 239
Abbildung 25: Veranschaulichung der Wirkmechanismen von Mediator und
Moderator. ........................................................................................ 244
Abbildung 26: Die Entscheidung für direktinvestive oder nicht-direktinvestive
Markteintrittsform als Strukturgleichungsmodell ............................... 253
Abbildung 27: Ergebnisse der Analyse des Moderatoreffekts
„Ressourcenbedarf“. ......................................................................... 257
X
Abbildung 28: Entscheidung zwischen 100%-iger Tochter und Kooperation als
Strukturgleichungsmodell. ................................................................ 260
Abbildung 29: Schätzwerte der Moderatoranalyse. ................................................. 266
Abbildung 30: Strukturgleichungsmodell zur Erklärung von Markterfolg in
China. ............................................................................................... 269
Abbildung 31: Guanxi und Markterfolg unter Berücksichtigung von
Kooperationsbedarf als Moderator (Ausschnitt aus
Gesamtmodell). ................................................................................ 275
XI
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1: Institutionelle Arrangements und Beurteilungskriterien (Quelle:
Williamson 1991, 281; Erramilli-Rao 1993, 19; in Anlehnung an
Ebers-Gotsch 2006, 293). .................................................................. 25
Tabelle 2: Faktorspezifität, Transaktionskosten, Risiko und Organisation. ......... 38
Tabelle 3: Externe Unsicherheit, Transaktionskosten, Risiko und effiziente
Koordination im Fall von faktorspezifischen Investitionen. ................. 40
Tabelle 4: Klassifikation von Unternehmen auf Basis quantitativer
Merkmale (IfM 2004). ......................................................................... 48
Tabelle 5: Qualitative Merkmale von kleinen und mittleren Unternehmen. ......... 50
Tabelle 6: Exportierende Unternehmen nach Größenklassen und
Kennzahlen. ....................................................................................... 52
Tabelle 7: Ausgewählte jüngere Untersuchungen zu internationalen
Marktbearbeitungsformen kleiner und mittlerer Unternehmen............ 54
Tabelle 8: Internationale Marktbearbeitungsformen nach Größenklassen. ......... 55
Tabelle 9: Kriterien zur Selektion von Ländermärkten (Quelle: verändert
nach Kutschker-Schmid 2008, 931 u 954; Welge-Holtbrügge
2003, 89; Malhotra et al. 2003, 18ff.). ................................................. 58
Tabelle 10: Kulturelle Distanz China und Deutschland (eigene Darstellung
nach Hofstede 1991; 2006; Kogut-Singh 1988). ................................. 71
Tabelle 11: Internationale Marktbearbeitungsformen von KMU* in China. ............ 80
Tabelle 12: Marktbearbeitungsformen deutscher Unternehmen mit lokaler
Präsenz in China. ............................................................................... 82
Tabelle 13: Verwendete Top 10-Einflussfaktoren in Markteintrittsmodell-
Untersuchungen zwischen 1980 und 2006 (Quelle: verändert
nach Canabal-White 2008, 276). ........................................................ 87
Tabelle 14: Effekte von transaktionskostentheoretischen Determinanten auf
die Wahl einer hierarchischen Markteintrittsform (Quellen:
eigene Berechnungen; Zhao et al. 2004). .......................................... 88

XIII