Table Of ContentReinhard Moser (Hrsg.)
Internationale Unternehmensführung
GABLER RESEARCH
mir-Edition
Herausgeber / Editors:
Prof. Dr. Andreas Al-Laham
Technische Universität Kaiserslautern,
Prof. Dr. Johann Engelhard
Universität Bamberg,
Prof. Dr. Michael Kutschker
Universität Eichstätt, Ingolstadt,
Prof. Dr. Profs. h.c. Dr. h.c. Klaus Macharzina
Universität Hohenheim, Stuttgart,
Prof. Dr. Michael-Jörg Oesterle
Universität Bremen,
Prof. Dr. Stefan Schmid
ESCP-EAP Europäische Wirtschaftshochschule Berlin,
Prof. Dr. Martin K. Welge
Universität Dortmund,
Prof. Dr. Joachim Wolf
Universität Kiel
In der mir-Edition werden wichtige Ergebnisse der wissenschaftlichen Forschung
sowie Werke erfahrener Praktiker auf dem Gebiet des internationalen Managements
veröffentlicht.
The series mir-Edition includes excellent academic contributions and experiential
works of distinguished international managers.
Reinhard Moser (Hrsg.)
Internationale
Unternehmensführung
Entscheidungsfelder
und politische Aspekte
Mit Beiträgen von:
Tina Ambos, Andreas Butz, Jan Hendrik Fisch,
Helmut Haussmann, Dirk Holtbrügge, Hartmut H.
Holzmüller, Julia Ingwald, Rüdiger Kabst, Guido
Palazzo, Jonas F. Puck, Adrian Rossmann,David
Rygl, Andreas Georg Scherer, Anne Scherer, Arnold
Schuh, Christian Schwens, Florian von Wangenheim,
Katja Wiedemann und Miriam Zschoche
RESEARCH
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Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der
Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über
<http://dnb.d-nb.de> abrufbar.
Bibliographic information published by the Deutsche Nationalbibliothek
The Deutsche Nationalbibliothek lists this publication in the Deutsche Nationalbibliografie;
detailed bibliographic data are available in the Internet at http://dnb.d-nb.de.
Abonnenten von mir – Management International Review erhalten auf die in der mir-Edition veröffentlichten
Bücher 10% Rabatt.
Subscribers to mir – Management International Review are entitled to a 10 % price reduction on books
published in mir-Edition.
1. Auflage 2009
Alle Rechte vorbehalten
© Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2009
Lektorat: Claudia Jeske | Jutta Hinrichsen
Gabler ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media.
www.gabler.de
Das Werk einschließlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschützt. Jede
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berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im Sinne der
Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten wären und daher von jedermann
benutzt werden dürften.
Umschlaggestaltung: KünkelLopka Medienentwicklung, Heidelberg
Gedruckt auf säurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
Printed in Germany
ISBN 978-3-8349-1885-7
Vorwort der Herausgeber
Für viele Unternehmen ist es heutzutage unerlässlich, sich auf ausländischen Märkten zu
betätigen. Ein erfolgreiches Management der Internationalisierung stellt Unternehmen
allerdings immer wieder vor neue Herausforderungen. Die Herausgeber beabsichtigen mit der
Schriftenreihe mir-Edition, die vielfältigen und komplexen Managementanforderungen der
internationalen Unternehmenstätigkeit wissenschaftlich zu begleiten. Die mir-Edition soll
zum einen der empirischen Feststellung und der theoretischen Verarbeitung der in der Praxis
des Internationalen Managements beobachtbaren Phänomene dienen. Zum anderen sollen die
hierdurch gewonnenen Erkenntnisse in Form von systematisiertem Wissen, von Erklärungen
und Denkanstößen sowie von Handlungsempfehlungen verfügbar gemacht werden.
Diesem angewandten Wissenschaftsverständnis fühlt sich seit nunmehr 50 Jahren auch die in
über 40 Ländern gelesene internationale Fachzeitschrift mir – Management International
Review – verpflichtet. Während in der Zeitschrift allerdings nur kurzgefasste
englischsprachige Aufsätze publiziert werden, soll der breitere Raum der vorliegendenden
Schriftenreihe den Autoren und Lesern die Möglichkeit zur umfänglichen und vertieften
Auseinandersetzung mit dem jeweils behandelten Problem des Internationalen Managements
eröffnen. Der Herausgeberkreis der mir-Edition wurde 2008 um weitere renommierte
Fachvertreter des Internationalen Managements erweitert. Geblieben ist jedoch die
Herausgeberpolitik für die mir-Edition, in der Schriftenreihe innovative und dem
Erkenntnisfortschritt dienende Beiträge einer kritischen Öffentlichkeit vorzustellen. Neben
Forschungsergebnissen, insbesondere des wissenschaftlichen Nachwuchses, können auch
einschlägige Werke von Praktikern mit profundem Erfahrungswissen im Internationalen
Management einbezogen werden. Wissenschaftliche Sammelbände, etwa zu Tagungen aus
dem Bereich des Internationalen Managements, sind ebenso sehr gerne in der Reihe
willkommen. Die Herausgeber laden zu Veröffentlichungen sowohl in deutscher als auch in
englischer Sprache ausdrücklich ein.
Das Auswahlverfahren sieht vor, dass die Herausgeber gemeinsam über die Veröffentlichung
eines für die Reihe eingereichten Werkes entscheiden. Wir freuen uns auf Ihre Manuskripte
und hoffen, mit dieser seit langer Zeit renommierten Schriftenreihe die wissenschaftliche
Diskussion und die praktische Lösung von Problemen des Internationalen Managements
weiter zu stimulieren.
Andreas Al-Laham, Johann Engelhard,
Michael Kutschker, Klaus Macharzina,
Michael-Jörg Oesterle, Stefan Schmid,
Martin K. Welge, Joachim Wolf
Preface
Nowadays, it is essential for a multitude of companies to engage in foreign markets. However,
the successful management of internationalization processes constantly poses new challenges.
By publishing the book series “mir-Edition”, the editors attempt to provide academic
guidance on the manifold and complex requirements of international business activities. The
book series’ purpose hence is twofold. Firstly, the “mir-Edition” is to provide empirical
assessment and theoretical elaboration on the phenomena which can be observed in
international management practice. Secondly, the findings obtained are to be made available
in the form of systematised knowledge, explanations, thought-provoking impulses as well as
recommendations for further courses of action.
For the past 50 years, the international journal “mir – Management International Review”,
which is read in more than 40 countries, has seen itself committed to promoting an
understanding of international management as an applied academic discipline. As of now, the
journal only publishes articles in English. The wider range of the existing book series ought to
give authors and readers the opportunity to deal with the various problems of international
management in a comprehensive and thorough manner. The editorial board of the “mir-
Edition” was extended in 2008 through the addition of renowned experts from the domain of
international management. Yet, the established editors’ policy for the “mir-Edition” of
presenting innovative work to a critical audience, which support the scientific advancement,
has remained unchanged.
Besides the academic contributions of young scholars, the editors also welcome the relevant
works of practitioners, who possess a profound knowledge in the area of international
management. Furthermore, edited volumes, collecting for instance presentations held at
conferences in the field of international management, are invited for publication. The editors
explicitly welcome books both in the English and the German language.
The selection process stipulates that the editors jointly decide on the publication of any book
manuscript submitted for the series. As editors of this well established and renowned book
series, we are looking forward to receiving your manuscripts and we hope to further stimulate
the academic discussion and to provide applied solutions for the challenges in the area of
international management.
Andreas Al-Laham, Johann Engelhard,
Michael Kutschker, Klaus Macharzina,
Michael-Jörg Oesterle, Stefan Schmid,
Martin K. Welge, Joachim Wolf
IX
Einführung in den Tagungsband
Themenwahl für die Tagung 2008 der Kommission für Internationales Management
In der Tradition der jährlich durchgeführten Tagungen der Kommission für Internationales
Management im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft e.V. spielt es für die
Wahl des Tagungsthemas eine wichtige Rolle, das Thema breit und facettenreich anzule-
gen, um verschiedene Richtungen und Forschungsansätze der Disziplin unter diesem Dach
diskutieren zu können. Vor diesem Hintergrund und mit einem Blick auf für die Praxis
relevante Entwicklungen mit einem hohen Aktualitätsanspruch lautete das Tagungsthema
für die am 22. und 23. Februar 2008 an der Wirtschaftsuniversität Wien abgehaltene Ta-
gung „Politische Aspekte im Internationalen Management“.
Schon von der Konzeption her unterliegen international tätige Unternehmen – sei es,
dass sie auf der Stufe von Export- und Importtransaktionen agieren, sei es, dass sie ein
geographisch oft weit gestreutes Netz von Produktions- und/oder Vertriebsgesellschaften
unterhalten – in den jeweiligen Standorten unterschiedlichen rechtlichen und politischen
Systemen. Politische Aspekte spielen im Internationalen Management aber nicht allein auf
der Makro-Ebene eine bedeutende Rolle, sondern ihnen kommt auch als mikro-politische
Facetten innerhalb der international tätigen Unternehmen hohe Relevanz zu.
Die im Rahmen dieses Sammelbandes wiedergegebenen Tagungsbeiträge loten unter
dem Titel
„Internationale Unternehmensführung:
Entscheidungsfelder und politische Aspekte“
das weite Spannungsfeld politischer Aspekte und auch politischer Einflussnahmen, von
denen jede internationale Geschäftstätigkeit betroffen ist, aus unterschiedlichen Blickwin-
keln aus. Vom Aufbau her lassen sich die in diesem Tagungsband abgedruckten Beiträge
grob in drei Gruppen klassifizieren:
(1) Politische Aspekte sind in der internationalen Unternehmensführung stets mani-
fest, wenn es um die Positionierung und Rolle von weltweit agierenden Unter-
nehmen geht. Sie haben aber auch im Rahmen der Marktbearbeitung vielfach eine
wesentliche Bedeutung und spielen naturgemäß eine wichtige Rolle in der Relati-
on zwischen Mutter- und Tochtergesellschaften.
(2) Unternehmenspolitische Entscheidungen lassen sich häufig am Internationalisie-
rungsprozess von Unternehmen festmachen, wobei Fragen der Vergrößerung von
Auslandsengagements genauso angesprochen sind wie das Lernverhalten von Un-
ternehmen auf ihrem Internationalisierungspfad.
(3) Im dritten Block geht es sodann um eine spezifische Betrachtung von international
anbietenden Dienstleistungsunternehmen einerseits und um Schwerpunkte und
Trends in der betriebswirtschaftlichen Mittel- und Osteuropaforschung anderer-
seits.
X
Ad (1) Politische Aspekte im internationalen Management
Stellt man die grundlegende Fragestellung aus gesamtwirtschaftlicher Sicht an den Beginn,
gibt der Beitrag von Andreas Georg Scherer, Guido Palazzo und Andreas Butz mit dem
Titel „Die neue politische Rolle von Unternehmen in einer globalisierten Welt – Ein Über-
blick über die Forschungslandschaft“ die Stoßrichtung vor. Als Folge und Begleiteffekt der
Globalisierung ist die klassische Trennung zwischen Unternehmen als privatwirtschaftli-
chen Akteuren auf der einen Seite und staatlichen Institutionen, die als politische Akteure
fungieren, auf der anderen Seite vielfach aufgehoben, womit die Suche nach einer Neukon-
zeption der politischen Rolle von Unternehmen in den Mittelpunkt des Interesses rückt. Die
Autoren entwickeln auf dieser Basis ein neues Paradigma gesellschaftlicher Verantwortung
in der globalisierten Welt. Sie stellen dem bisher vorherrschenden ‚apolitischen’ CSR-
Ansatz einen ‚politischen’ CSR-Ansatz gegenüber, der sich in Richtung auf eine neue The-
orie der Unternehmung weiterentwickeln lässt, welche die politische Rolle von Unterneh-
men in all ihren weltweit gespannten Aktivitäten betont.
Teilaspekte dieser grundlegenden Überlegungen konkretisierend widmet sich der dar-
an anschließende Beitrag realen Problemstellungen politischen Risikos am Beispiel der
Geschäftstätigkeit in der Russischen Föderation: Dirk Holtbrügge und Jonas F. Puck the-
matisieren in ihrem Beitrag „Stakeholder-Netzwerke ausländischer Unternehmungen in
Russland: Eine empirische Studie“ zunächst die erheblichen Risiken, denen ausländische
Firmen bei einem Engagement in der Russischen Förderation ausgesetzt sind. Diese resul-
tieren beispielsweise aus zahlreichen staatlichen Interventionen, mangelnder Rechtssicher-
heit und einer erst in Ansätzen herausgebildeten marktwirtschaftlichen Kultur. Nach der
Prüfung der Frage, welche Bedeutung diesen Risiken für deutsche Unternehmungen mit
Engagement auf dem russischen Markt zukommt, wird in einem zweiten Schritt analysiert,
welchen Beitrag die Etablierung transnationaler Netzwerke mit nicht-marktlichen Interes-
sengruppen als Instrument des Risikomanagements zu leisten vermag. Im Wege einer
netzwerkanalytischen Aufbereitung von aus persönlichen Interviews in Russland gewonne-
nen Daten zeigt sich, dass ausländische Unternehmen tatsächlich Stakeholder-Netzwerke
aktiv als Instrument des Risikomanagements nutzen, die jedoch große Unterschiede bezüg-
lich der Zahl der Netzwerkpartner und der Intensität der Netzwerkbeziehungen aufweisen.
An der Schnittstelle zur Unternehmenspolitik steht schließlich der Beitrag von Tina C.
Ambos, der mit „Managing Attention in the Multinational Corporation: Eine Forschungs-
agenda“ überschrieben ist. Den Ausgangspunkt bildet hier die Aussage, dass in einem
internationalen Konzern neben der Allokation von Budget, Personal und Marktzielen auch
die Aufmerksamkeit von Stammhäusern für ihre Tochtergesellschaften eine knappe Res-
source darstellt. Nach einer Entwicklung des Konzepts der Aufmerksamkeit und der über-
blicksartigen Präsentation aktueller Forschungsansätze zu diesem Thema treibt die Autorin
den Fragenkomplex zum klar unternehmenspolitisch interpretierbaren Thema voran, welche
Strategien und Taktiken Tochtergesellschaften anwenden können, um die Aufmerksamkeit
des Stammhauses auf sich zu ziehen und für ihre Zwecke zu nutzen.
XI
Ad (2) Unternehmenspolitische Entscheidungen im Internationalisierungsprozess
Der Beitrag von Tina C. Ambos steht bereits an der Nahtstelle zur nachfolgenden Beleuch-
tung unternehmenspolitischer Entscheidungen. Im vorliegenden Kontext sind in diesem
zweiten Themenblock Beiträge zusammengefasst, die auf – durchaus politische – Entschei-
dungen im Internationalisierungsprozess von Unternehmen Bezug nehmen:
Jan Hendrik Fisch und Miriam Zschoche untersuchen in ihrem Beitrag „Einfluss der
Irreversibilität von Investitionen auf Entscheidungen zur Vergrößerung von Auslandsge-
sellschaften“ den Einfluss wirtschaftlicher Unsicherheit auf Entscheidungen in Richtung
Wachstum junger Auslandsgesellschaften im Wege eines Folgeinvestments sowie den mo-
derierenden Effekt der Irreversibilität auf diese Beziehung. Methodisch auf einem Realop-
tionsansatz basierend, ergänzt der Marktrisiken als Einflussfaktoren explizit einbeziehende
Ansatz die Bedeutung von Lerneffekten im Internationalisierungsprozess. Die erzielten
empirischen Befunde belegen, dass neben derartigen Lerneffekten auch die wirtschaftliche
Unsicherheit des Gastlandes maßgeblich Einfluss auf die Entscheidung, Folgeinvestitionen
zu tätigen, hat. Über den Realoptionsansatz findet auch der Grad der Irreversibilität von
Investitionen Eingang in die Analyse.
Im Kontext der Internationalisierungsprozess-Forschung steht der Beitrag von Christi-
an Schwens und Rüdiger Kabst mit dem Titel „Das Lernverhalten früh internationalisie-
render Unternehmen: Ein konzeptioneller Analyserahmen“. Analysiert wird das Lernver-
halten von ‚Early Internationalizers’ in der Markteintrittsphase. Dabei wird deutlich, dass
eigenes Erfahrungslernen negativ mit früher Internationalisierung in Zusammenhang steht,
wohingegen Lernen über Netzwerkpartner und Lernen durch Imitation von Best Practices
eine positive Assoziation erwarten lassen. Damit schlägt der Beitrag eine Brücke zum For-
schungsfeld der ‚International Entrepreneurship’ und den dort untersuchten Lernmechanis-
men.
Bereits auf dem internationalen Parkett erfolgreich tätigen Unternehmen widmen sich
Helmut Haussmann, David Rygl und Dirk Holtbrügge in ihrem Beitrag „Internationalisie-
rung mittelständischer Weltmarktführer. Eine empirische Studie der Erfolgsfaktoren, Inter-
nationalisierungsmuster und Herausforderungen“. Dabei wird in einem ersten Schritt der
Frage nachgegangen, welchen besonderen Fähigkeiten bzw. Voraussetzungen mittelständi-
sche Weltmarktführer ihren Erfolg verdanken. Dies ist eng verknüpft mit der Frage, wie
diese Unternehmen ihren Internationalisierungsprozess gestalten bzw. wie sie mit den be-
sonderen Risiken internationaler Unternehmenstätigkeit umgehen. Vor diesem Hintergrund
wird resümiert, vor welchen aktuellen und zukünftigen Herausforderungen mittelständische
Weltmarktführer aus heutiger Sicht stehen.
XII
Ad (3) Beiträge zu spezifischen Aspekten der internationalen Unternehmens-
führung
Spezifischen Aspekten der internationalen Unternehmensführung sind die letzten beiden
Beiträge des Tagungsbandes gewidmet:
Die für Deutschland und viele andere Industrieländer besonders wichtige Thematik der
Internationalisierung von Dienstleistungsunternehmen beleuchten Julia Ingwald, Katja
Wiedemann, Hartmut H. Holzmüller, Dirk Holtbrügge, Anne Scherer und Florian von
Wangenheim in ihrem Beitrag „Das 3K-Projekt – Empirische Analysen der Konfiguration,
Koordination und Kundenintegration von internationalen Dienstleistungsunternehmen:
Darstellung des Forschungsplans und erster Forschungsergebnisse“. Im Unterschied zum
Export müssen Dienstleistungsunternehmungen, die mit Tochtergesellschaften in verschie-
denen Ländern tätig sind, nicht nur spezifische Strategien für die einzelnen Auslandsmärkte
entwickeln, sondern ihre in- und ausländischen Engagements auch in eine globale Unter-
nehmungsstrategie integrieren, um dadurch länderübergreifende Wettbewerbsvorteile zu
erzielen. Der Ausschöpfung von Wettbewerbsvorteilen dienen vor allem drei Instrumente:
die länderübergreifende Konfiguration von Wertaktivitäten, ihre unternehmensinterne
Koordination und die Kundenintegration. Im Gefolge der Entwicklung eines Forschungs-
plans für ein derart umfangreiches und anwendungsbezogenes Forschungsvorhaben geht es
in der Projektarbeit im nächsten Schritt um eine Evaluation der Wirkung der drei Gestal-
tungsfelder auf die Entwicklung von Wettbewerbsvorteilen bzw. den Unternehmenserfolg.
Bislang fehlen Studien, welche die Zusammenhänge dieser drei Gestaltungsfelder für
Dienstleistungsunternehmungen analysieren. Das Ziel des Forschungsprojektes ist es des-
halb, ein theoretisch und empirisch fundiertes Konzept zur länderübergreifenden Konfigu-
ration, Koordination und Kundenintegration internationaler Dienstleistungsunternehmun-
gen zu entwickeln. Mithilfe von Best Practices sollen Entscheidungsträgern konkrete Hand-
lungsempfehlungen für die Internationalisierung geliefert werden.
Mit einer speziellen Region, der nicht zuletzt aus europäischer Sicht eine besondere
Bedeutung für die internationale Geschäftstätigkeit zukommt, befassen sich Arnold Schuh
und Adrian Rossmann in ihrem Beitrag „Schwerpunkte und Trends in der betriebswirt-
schaftlichen Mittel- und Osteuropaforschung: Ein Literaturüberblick zum Zeitraum 1990 –
2005“. Ausgehend von der These, dass der Transformationsprozess von der Plan- zur
Marktwirtschaft als zentraler Erklärungsansatz für die betriebswirtschaftliche Mittel- und
Osteuropaforschung angesehen werden kann, wählen die Autoren den Analysezeitraum, die
relevanten Zeitschriften und die untersuchten Forschungsbereiche und Forschungsthemen
aus, um auf dieser Basis eine Inhaltsanalyse durchzuführen. Diese Analyse führt schluss-
endlich dazu, dass sich eine Reihe von Trends über den Betrachtungszeitraum herauskri-
stallisieren lassen, die sowohl methodische Aspekte, als auch Verschiebungen im Bereich
thematischer Schwerpunkte erkennen lassen.
