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Global Sourcing
GABLER EDITION WISSENSCHAFT
Markt- und Unternehmensentwicklung
Herausgegeben von Professor Dr. Arnold Picot
und Professor Dr. Dr. h.c. Ralf Reichwald
Der Wandel von Institutionen, Te chnologie und Wettbewerb
pr6gt in vielf61tiger Weise Entwicklungen im Spannungsfeld von
Markt und Unternehmung. Die Schriftenreihe greift diese Fragen
auf und stellt neue Erkenntnisse aus Theorie und Praxis sowie an
wendungsorientierte Konzepte und Modelle zur Diskussion.
Franz Bedacht
Global Sourcing
Analyse und Konzeption
der internationalen Beschaffung
Mit einem Geleitwort
von Prof. Dr. Arnold Picot
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Die Deutsche Bibliothek - CIP-Einheitsaufnahme
Bedacht, Franz:
Global Sourcing: Analyse und Konzeption der
internationalen Beschaffung / Franz Bedacht.
Mit einem Geleilw. von Arnold Picot.
-wiesbaden : Dt. Univ.-Verl. ; Wiesbaden : Gabler, 1995
(Gabler Edition Wissenschaft : Markt-und Unternehmensenlwicklung)
lugl.: Munchen, Univ., Diss., 1994 u.d.T.: Bedacht, Franz: Global Sourcing
Eine branchenspezifische Analyse der internationalen Beschaffung
ISBN 978-3-8244-6192-9 ISBN 978-3-322-91487-3 (eBook)
DOl 10.1007/978-3-322-91487-3
© Springer Fachmedien Wiesbaden 1995
UrsprOnglich erschienen bei Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1995
Lektorat: Claudia SpliHgerber
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diesem Werk berechtigt ouch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dal3
solche Nomen im Sinne der Warenzeichen- und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu
betrachten waren und daher von jedermann benutzt werden durften.
ISBN 978-3-8244-6192-9
v
Geleitwort
Untemehmen globalisieren ihre Aktivitiiten heute zunehmend. Von dieser Globalisierung
werden nicht nur die Absatzmiirkte, sondem auch die Input-Miirkte erfaBt. 1m Zuge der
Verringerung der Fertigungstiefe werden zudem die von den Beschaffungsmiirkten zu
beziehenden Leistungen immer anspruchsvoller (Komponenten, Systeme). Durch "global
sourcing" wird versucht, die Beschaffung von Untemehmen sowohl qualitiits- sowie
kostenmiillig zu optimieren. Global Sourcing wird nicht selten als ein einfaches Erfolgs
rezept von Beratem oder populiirer Managementliteratur angepriesen.
Die vorliegende Arbeit untersucht dieses Konzept anhand empirischer Studien in der
Bekleidungs- und Maschenindustrie. Sie zeigt auf, daB Global Sourcing kein simples
Erfolgsrezept, sondem eine schwierige Herausforderung mit vielen Facetten darstellt.
Die empirische Basis stellen Expertengespriiche sowie umfangreiche Interviews mit
Geschiiftsfiihrem und Mitarbeitem deutscher Hersteller aus der genannten Branche dar.
Mit Hilfe dieses Materials sowie theoretischer Uberlegungen wird gezeigt, wie ein an
den spezifischen Rahmenbedingungen der Branche ausgerichtetes und untemehmens
individuell angepaBtes Global-Sourcing-Konzept zu gestalten ist. Die strategischen
Entscheidungen zur Auswahl geeigneter Beschaffungsregionen sowie die Bestimmung der
Zahl und der Qualitiit der Lieferanten sind von besonderer Bedeutung. Ebenso wichtig
sind aber auch die organisatorischen Gestaltungsvariablen, die zum Autbau und der
Pflege der Lieferantenbeziehungen, fiir den zwischenbetrieblichen Inforrnations
austausch, fiir die Qualitiitssicherung und die logistische Abwicklung der globalen
Beschaffung einzusetzen sind. Dem ganzheitlichen Anspruch der Arbeit folgend wird
jedoch auch das Controlling der Beschaffung untersucht, mit dessen Hilfe die Erreichung
der angestrebten Qualitiits-, Kosten- und Zeitziele iiberwacht werden kann. Aus den
gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor insgesamt zehn Erfolgsfaktoren ab, die fiir
die praktische Verwertung der Untersuchungsergebnisse Handlungsempfehlungen bieten.
Es ist zu hoffen, daB diese theoretisch wie empirisch anregende und griindliche Arbeit in
Theorie und Praxis des Ressourcenmanagements, insbesondere der Beschaffungs
strategien, der weltweiten Logistik und des Einkaufs Aufmerksamkeit fmdet. Es ist
davon auszugehen, daB mit Hilfe der Systematik und der Erkenntnisse dieser Arbeit die
Praxis der Untemehmensfiihrung auf diesem Feld fruchtbar weiterentwickelt werden
kann.
Prof. Dr. A. Picot
VII
Vorwort
Diese Arbeit entstand wlihrend meiner Zeit als Assistent von Prof. Dr. Ores. h. c.
Eberhard Witte am Institut fUr Organisation der Universitat Munchen. Die Promotions
abschluBberatung fand am 22. Februar 1995 statt.
Mein besonderer Dank gilt meinem Doktorvater Professor Eberhard Witte fUr seinen
hilfreichen Rat und seine groBziigige Forderung meines Promotionsvorhabens. Der mir
zugestandene wissenschaftliche Freiraum ermoglichte die weitgehende Verwirklichung
meines Forschungsvorhabens.
Herrn Prof. Dr. Meyer zu Selhausen danke ich fUr die Ubernahme des Korreferats.
Weiterhin sei Herrn Prof. Dr. Picot fUr die Moglichkeit gedankt, in dieser Schriftenreihe
zu veroffentlichen.
GroBer Dank gebUhrt meinen Gesprachspartnern aus der Unternehmenspraxis. Durch
ihre Auskunftsbereitschaft wurde die angestrebte empirisch fundierte Bearbeitung der
Thematik Global Sourcing uberhaupt erst ermoglicht. Besonders hervorzuheben ist dabei
Hr. Wolfgang Richter, der mich in zahlreichen vorbereitenden Expertengesprachen mit
konstruktiver Kritik und kreativen Anregungen unterstUtzte.
Allen meinen Kollegen und Mitstreitern am Lehrstuhl danke ich fUr die stets sehr ange
nehme Arbeitsatrnosphiire. Besonders hervorzuheben sind meine Kollegen Dr. Cornelia
Euringer, Dr. Michael Hoschl und Dipl.-Kfm. Gabriele Stein, die nie mude wurden,
trotz groBer Arbeitsbelastung und eigener Dissertation konstruktive Kritik an meinen
Ausfiihrungen und Gedanken zu uben.
Franz Bedacht
IX
Inhaltsverzeichnis
Geleitwort V
Vorwort VII
Inhaltsverzeichnis IX
Abbildungsverzeichnis XIII
Tabellenverzeichnis XV
Abkiirzungsverzeichnis XVII
1. Einfiihrung
1.1. Problemstellung und Zielsetzung
1.2. Untersuchungsmethodik 5
1.3. Vorgehensweise 8
2. Global Sourcing als Untersuchungsobjekt 9
2.1. Begriffsdefinitionen 9
2.1.1. Beschaffung 9
2.1.2. Global Sourcing 11
2.2. Stand der Forschung 13
2.2.1. Thernatische Einordnung und Identifikation relevanter Studien 13
2.2.2. Inhaite und Ergebnisse 15
2.2.3. Methodik 20
2.2.4. Kritische Zusammenfassung und SchiuBfolgerungen 21
2.3. Konzeptioneller Rahmen 22
3. Kontext des Global Sourcing 28
3.1. Branchenspezifischer Kontext 28
3.1.1. FertigungsprozeB 28
3.1. 2. Wettbewerbssituation 34
3.2. U nternehmensspezifischer Kontext 41
3.2.1. UnternehmensgroBe 41
3.2.2. Produkt-Markt-Programm 43
3.2.3. Strategische Planung 47
x
4. Strategisches Konzept des Global Sourcing 51
4.1. Strategische Zielsetzungen 51
4.2. Gestaltung des strategischen Konzeptes 54
4.2.1. Formen der vertikalen Koordination 55
4.2.1.1. Grundlagen 55
4.2.1.2. Identiflzierte Koordinationsformen 57
4.2.1.3. Entscheidungskriterien 61
4.2.1.4. EntscheidungsprozeB 68
4.2.2. Auswahl der Beschaffungsregionen 71
4.2.2.1. Grundlagen 71
4.2.2.2. Bevorzugte Beschaffungsregionen 73
4.2.2.3. Entscheidungskriterien 76
4.2.2.4. EntscheidungsprozeB 83
4.2.3. Zahl der Beschaffungsquellen 87
4.2.3.1. Grundlagen 87
4.2.3.2. Identiflzierte Breite der Lieferantenbasis 90
4.2.3.3. Entscheidungskriterien und Praferenzen 91
4.2.3.4. EntscheidungsprozeB 93
4.3. Gesamtbetrachtung des strategischen Konzeptes 93
5. Organisation der internationalen Beschaffung 97
5.1. BeschaffungsprozeB als Grundlage der organisatorischen Analyse 97
5.1.1. Theoretische Beschreibung des Beschaffungsprozesses 97
5.1. 2. BeschaffungsprozeB in der Bekleidungs-und Maschenindustrie 100
5.2. Innerbetriebliche Organisation 105
5.2.1. Strukturale Einbindung der Beschaffungsfunktion 105
5.2.1.1. Gestaltungsoptionen 105
5.2.1.2. Identiflzierte Strukturen 107
5.2.2. Innerbetriebliche Zusammenarbeit irn BeschaffungsprozeB 109
5.2.2.1. Innerbetrieblicher Informationsaustausch 110
5.2.2.2 Teamstrukturen und informale Kommunikation 115
5.2.2.3. Konflikte 117
5.3. Zwischenbetriebliche Organisation 119
5 . 3 . 1. Beschaffungskaniile 119
5.3.2. Charakter der Lieferantenbeziehung 122
5.3.3. Zwischenbetrieblicher Informationsaustausch 126
5.3.4. Gestaltung der logistischen Prozesse 133
5.3.5. Qualitiitssicherung 139
5.4. Zusammenfassung 145
XI
6. EffIzienz der internationalen Beschaffung 148
6.1. EfflZienzrnessung 148
6.2. EfflZienzbeurteilung 155
6.3. Erfolgsfaktoren der intemationalen Beschaffung 161
7. SchluBbetrachtung 166
Anhang 169
Anhang 1: Interviewleitfaden 170
Anhang 2: Zusammenstellung der analysierten Studien 185
Literaturverzeichnis 187
Stichwortverzeichnis 206
xm
Abbildungsverzeichnis
Abb.2.1 Thematische Einordnung der Studien zur internationalen
Beschaffung 14
Abb.2.2 Kontingenzmodell der internationalen Beschaffung 25
Abb. 3.1 Strukturmodell der textilen Kette 30
Abb.3.2 Einschiitzung der Wettbewerbssituation 40
Abb.3.3 lJnternehmensgroBe 42
Abb.3.4 Leistungsprogramm 44
Abb.3.5 Marktsegmente 47
Abb.3.6 Strategische Zielsetzungen 48
Abb.3.7 Methoden der strategischen Planung 49
Abb.4.1 Formen der vertikalen Koordination 55
Abb.4.2 Entscheidungskriterien bei der Wahl der vertikalen
Koordinationsform 63
Abb.4.3 Charakterisierung von Beschaffungsregionen 73
Abb.4.4 Bevorzugte Regionen der Rohwarenbeschaffung 74
Abb.4.5 Bevorzugte Regionen der Fertigwarenbeschaffung 75
Abb.4.6 Entscheidungskriterien bei der Auswahl der Regionen
fUr die Rohwarenbeschaffung 77
Abb.4.7 Entscheidungskriterien bei der Auswahl der Regionen
fUr die Fertigwarenbeschaffung 78
Abb.4.8 Single Sourcing, Dual Sourcing und Cross Sourcing 88
Abb.4.9 Entscheidungskriterien fUr die Zahl der Lieferanten 92
