facultad de ciencias económicas y administrativas plan de negocios para la creación de una

275 Pages·2015·4.25 MB·Spanish

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA COMPAÑÍA QUE ELABORE
CUELLOS Y PUÑOS PREFABRICADOS DE CAMISA EN ENTRETELA PARA
LA INDUSTRIA DE LA CONFECCIÓN EN QUITO
Trabajo de Titulación presentado en conformidad con los requisitos establecidos
para optar por el título de Ingenieros Comercial
Profesor Guía
MBA. Pablo Carrera Narváez
Autores
Roberto Daniel Unda Lara
Juan Pablo López Fernández
Año
2015
ii

DECLARACIÓN DEL PROFESOR GUÍA.

Declaro haber dirigido este trabajo a través de reuniones periódicas con los
estudiantes Roberto Daniel Unda Lara y Juan Pablo López Fernández,
orientando sus conocimientos y competencias para un eficiente desarrollo del
tema y tomando en cuenta la Guía de Trabajos de Titulación correspondiente.

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MBA. Pablo Carrera Narváez
C.I.:1711845519
iii

DECLARACIÓN DE AUTORÍA DEL ESTUDIANTE.

Nosotros, Roberto Daniel Unda Lara y Juan Pablo López Fernández,
declaramos que este trabajo es original, de nuestra autoría, que se han citado
las fuentes correspondientes y que en su ejecución se respetaron las
disposiciones legales que protegen los derechos de autor vigente.

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Roberto Daniel Unda Lara Juan Pablo López Fernández
C.I. 1719006775 C.I. 1726945189
iv

AGRADECIMIENTO

Primero quiero agradecerle a Dios por
bendecirme, guiarme y permitirme
alcanzar mis metas.
A mi esposa Yohana Sales Vargas por su
apoyo y paciencia durante toda esta etapa
de estudio y titulación.
Y un agradecimiento especial a mi suegra,
Sra. Carmen Vargas, por su apoyo y
ayuda total, y por motivarme a seguir
adelante en los momentos de
desesperación y sobre todo por hacer de
su familia, una familia para mí.

Juan Pablo
v

AGRADECIMIENTO

Primeramente quiero agradecer a Dios
por permitirme culminar esta etapa de mi
vida, por bendecirme, guiarme,
protegerme y darme la sabiduría para
poder culminar con este proyecto.
A mi familia, amigos y profesores por su
apoyo y paciencia durante toda esta etapa
de estudio y titulación.

Roberto Daniel
vi

DEDICATORIA

Dedico este proyecto a mis padres José
de Jesús y Yolanda por sus consejos
apoyo y amor incondicional, por criarme
con grandes valores y ser un gran ejemplo
de esfuerzo y tenacidad.
A mi amada esposa Yohana por
brindarme su gran apoyo y darme ánimo
en los momentos más difíciles de mi
carrera, lo que me permitió continuar y
concluir esta importante etapa de mi vida.

Juan Pablo
vii

DEDICATORIA

Dedico este proyecto a mis padres
Roberto y Amanda por ser mi ejemplo de
superación, que jamás me dejaron caer
en los momentos más duros de esta etapa
y por enseñarme a luchar para alcanzar
cada uno de los objetivos que trazo en mi
vida, gracias por todos los consejos,
valores y principios brindados a lo largo
de mi vida que me han servido para ser
una mejor persona, gracias por su apoyo
y amor incondicional.

Roberto Daniel
viii

RESUMEN
Ante la necesidad de la industria textil ecuatoriana de implementar procesos
que optimicen los costos y garanticen una mejor calidad de sus prendas de
vestir para ser más competitivos nacional como internacionalmente surge la
idea de crear una empresa dedicada al corte y pre armado de entretela
utilizada para la confección de cuellos y puños de camisas con el fin de
satisfacer las exigencias de los confeccionistas, ahorrarles tiempo, dinero y
tediosos trámites de importación, ofreciéndoles diseños genéricos como
exclusivos del producto que garanticen su calidad y generen reconocimiento de
marca en los consumidores que los usen, aportando así al desarrollo de la
industria ecuatoriana.

El objetivo del presente proyecto es determinar la viabilidad comercial y
financiera de crear una empresa dentro del distrito metropolitano de Quito
(mercado al cual se enfocara el análisis del presente proyecto) llamada
Entretelas de Camisas Ecuatorianas ENCAECU C.A. a través de
investigaciones cualitativas y cuantitativas basadas en análisis de datos
históricos, grupos focales, entrevistas con expertos y encuestas.

La investigación de mercados realizada permite constatar la gran apertura por
parte de los confeccionistas a la creación del proyecto, ya que según las
encuestas realizadas el 97% de los integrantes del mercado estarían
dispuestos a adquirir el producto.

Para el ingreso de ENCAECU C.A. dentro de la industria de la confección en el
distrito metropolitano de Quito se establece como estrategia central la
diferenciación enfocada a un nicho de mercado, basada en la distinción de
producto, calidad y entrega oportuna enfocada a los confeccionistas de
camisas del sector textil de Quito. Para cumplir con la estrategia anteriormente
mencionada se utilizará materia prima de excelente calidad y un sistema de
entregas basado en la estrategia “just in time”. Se explotará los beneficios
brindados por las redes y telecomunicaciones utilizando un sistema de
ix

bodegaje compartido que permita identificar la escasez o falta del producto por
parte de los principales clientes de la industria optimizando el sistema
productivo y evitando el mantener costos por tiempos de bodegaje extensos.

En base a la información obtenida se estableció que el proceso de ventas
deberá ser realizado por vendedores externos o de campo, que realicen el
proceso de venta en el local del cliente asegurando también la firma de
contratos como proveedor único para garantizar el nivel de producción que
requiere la compañía.

Para todos los posibles riesgos y problemas que puedan surgir se han
establecido planes de contingencia a lo largo de todo el documento que
garanticen que el proyecto se mantenga factible y viable.

Para que el proyecto pueda ejecutarse se estima que la inversión inicial
necesaria será de USD 163.808,00. El nivel de apalancamiento que el proyecto
plantea es del 60%, el cual se obtendrá mediante un préstamo con la
Corporación Financiera Nacional, a una tasa referencial del 9,85%.

A un escenario proyectado de 5 años se estima que la Tasa Interna de Retorno
(TIR) que el proyecto ofrece será del 25% y el Valor Actual Neto (VAN) de USD
77.583,00; estos valores demuestran que el proyecto es viable y rentable.
x

ABSTRACT

Given the need of the Ecuadorian textile industry to implement processes that
optimize costs and ensure a better quality of their garments in order to be more
competitive nationally and internationally, arises the idea of creating a company
dedicated to cut and pre-assemble the interlining used in the collars and cuffs of
shirts in order to meet the demands of the apparel confection
workers/companies, save time, money and tedious formalities of import, offering
both generic and exclusive designs to ensure quality and generate brand
recognition among consumers, thus contributing to the development of the
Ecuadorian industry.

The goal of this project is to determine the commercial and financial feasibility of
creating a company within the Metropolitan District of Quito (market on which
the analysis of this project will focus) called Entretelas de Camisas
Ecuatorianas ENCAECU C.A., through qualitative and quantitative research
based on the analysis of historical data, focus groups, expert interviews and
surveys.

The market investigation helps to prove the great acceptance by the apparel
confection companies to the creation of this project since, according to surveys,
97% of the market participants would be willing to purchase the product.

The central strategy to get ENCAECU C.A. into the apparel confection industry
in the Metropolitan District of Quito is the differentiation focused on a niche
market, based on product distinction, quality and timely delivery. Raw material
of excellent quality and a delivery system based on a “just in time” strategy will
be used in order to comply with the central strategy mentioned before. A
software will be installed to manage shared warehousing, allowing to identify if
the main customers are running out of the product, thus optimizing the
productive system and avoiding unnecessary costs produced by long
warehousing periods.