facultad de ciencias económicas y administrativas plan de negocios para la creación de una

196 Pages·2013·2.53 MB·Spanish

by  Gabriela Macas

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA
IMPORTADORA DE ACCESORIOS DE BODAS PARA ALMACÉN
ESPECIALIZADO EN CUMBAYÁ.

Trabajo de Titulación presentado en conformidad a los requisitos
Establecidos para optar por el título de Ingeniera en Negocios Internacionales

Profesor Guía:
MSC. Geovany Garzón

Autora:
Gabriela Estefanía Macas Ordóñez

Año
2013
ii

DECLARACIÓN DEL PROFESOR GUÍA

“Declaro haber dirigido este trabajo a través de reuniones periódicas con el
estudiante, orientando sus conocimientos y competencias para un eficiente
desarrollo del tema y tomando en cuenta la Guía de Trabajos de Titulación
correspondiente”.

_______________________________
Geovany Alfredo Garzón Peñaherrera
MSC.
CI: 171268052-7
iii

DECLARACIÓN DE AUTORÍA DEL ESTUDIANTE

“Declaro que este trabajo es original, de mi autoría, que se han citado las
fuentes correspondientes y que en su ejecución se respetaron las
disposiciones legales que protegen los derechos de autor vigentes.”

_________________________________
Gabriela Estefanía Macas Ordóñez
CI: 171924244-6
iv

AGRADECIMIENTOS
Mi agradecimiento es a Dios por haberme
dado a mis maravillosos padres quienes me
brindaron la oportunidad de realizar mis
estudios y han sido mi apoyo durante esta
etapa de mi vida.
Mis gratos agradecimientos a mi tutor
Geovany Garzón, quien con su experiencia
logró dirigir mi proyecto de tesis y a mi
amiga y compañera Sthefany Pazmiño,
quien supo orientarme, aconsejarme y
apoyarme siempre

Gracias a mi mejor amigo y gran soporte
Bolívar Garrido Ayala, quien pese a su
trabajo se dio el tiempo para guiarme y
apoyarme constantemente.
v

DEDICATORIA
A Dios por haberme dado la oportunidad de
venir a este mundo para cumplir con mis
sueños en compañía de las personas que
tanto quiero.
A mi familia y amigos, quienes son un pilar
fundamental en mi vida y quienes estuvieron
pendientes de mis avances de este plan de
negocios.
vi

RESUMEN

El actual plan de negocios tiene el propósito de crear una empresa
importadora de accesorios de bodas en Cumbayá, la cual va a comercializar
una amplia gama de detalles que complementa la boda soñada de la mujer
ecuatoriana que tiene la ilusión de casarse.

El proyecto se orienta a ofrecer variedad de productos importados de calidad,
exclusividad y constantes innovación. En Quito la organización de bodas está
iniciando y es un mercado que necesita ser explotado. La oportunidad del
proyecto es especializarse en el mercado de las bodas, brindando variedad y
exclusividad para las exigencias de novias y novios. La industria del comercio
en el 2010 creció 4,19% y con ventas de $ 65 650 millones de dólares según
fuente del Banco Central.

La ventaja competitiva de este plan de negocios se basa en la diferenciación
de los productos importados vanguardistas acompañado del valor agregado, el
cual es brindar un servicio ágil y completo para que los clientes consigan lo
que buscan sin demoras y a la vez se sientan libres de realizar la compra sin
estrés y a la hora que guste, por correo electrónico, redes sociales, mensajes
de texto o llamadas.

El segmento de mercado se dirige a hombres y mujeres que se encuentran
solteros, divorciados, en unión libre y viudos, de un nivel económico medio-alto
y alto, del Norte de Quito, Valle de los Chillos, Cumbayá y Tumbaco, desde
25 a 45 años, que están planeando sus bodas. El mercado objetivo son
quienes quieren hacer realidad su boda idea, vienen de familias tradicionales y
de buenas costumbres, buscan un estilo único, ser diferentes y la exclusividad
para dar el toque que realza su boda y que no tienen limitantes de dinero.

Para dar inicio al proyecto, se requiere una inversión inicial de $ 76,068.38
USD, con un 35% aporte de socios y el 65% financiado con crédito bancario.
Desde el punto comercial, por medio de la investigación de mercados
vii

realizada, el negocio muestra un atractivo y desde la perspectiva del análisis
financiero muestra rentabilidad con una TIR para el inversionista de 43.41% y
un VAN de $173,410.66 USD, lo cual permite demostrar la factibilidad del plan
de negocios para implementar la empresa Bodas & Accesorios.
viii

ABSTRACT

The current business plan has the intention of creating an importing company
of accessories of weddings in Cumbayá, which is going to sell a wide range of
details that complements the wedding dreamed of the Ecuadoran woman who
has the illusion of marrying.
The project is orientated to offer variety of products imported from quality,
exclusivity, and constants innovation. In Quito the weddings organization is
starting and is a market that needs to be exploited. The opportunity of the
project is to specialize in the weddings market, providing variety and exclusivity
for the requirements of girlfriends and boyfriends. The industry of the trade in
2010 grew 4.19% and with sales of $ 65 650 millions of dollars according to
source of the Banco Central del Ecuador.

The competitive advantage of this business plan is based on the differentiation
of the imported ultramodern products accompanied of the added value, which
is to offer an agile and complete service in order that the clients obtain for what
they look without delays and client feels free to make the purchase without
stress time you like, by whatever means will be easier, by e-mail, social
networks, text messages or calls.

The market segment goes to men and women that there are bachelors,
divorced, in free union and widowers, of a medium-high social economic level
of the North of Quito, Valle de los Chillos, Cumbaya and Tumbaco, from 25 to
45 years, which are planning his weddings. The target market they are those
who want to make real their dream wedding, they come from traditional families
and from good customs, look for a unique style, to be different and the
exclusive to give the touch that enhances your wedding and have no money
constraints.

To begin the project, there is needed an initial investment of $ 76,068.38 USD,
with 35 % contribution of partners and 65 % financed with bank credit. From the
commercial point, through market research done, the business shows an
ix

attraction and from the perspective of the financial analysis it shows profitability
with a Internal Rate of Return for the investor of 43.41 % and Net Present
Value of 173,410.66 USD, which can prove the viability of the business plan to
implement the company Weddings & Accessories.
.
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN ............................................................. 1

1. CAPÍTULO I. ASPECTOS GENERALES ................... 2

1.1 JUSTIFICACIÓN........................................................ 2
1.2. OBJETIVOS GENERALES Y ESPECÍFICOS.............. 3
1.2.1 Objetivo General ............................................................ 3
1.2.2 Objetivos específicos ...................................................... 3
1.3. HIPÓTESIS .............................................................. 3
2. CAPÍTULO II. LA INDUSTRIA, LA COMPAÑÍA Y
LOS PRODUCTOS .......................................................... 4

2.1 INTRODUCCIÓN ....................................................... 4
2.2 EVALUACIÓN EXTERNA ........................................... 4
2.2.1 FUERZAS ECONÓMICAS. .............................................. 4
2.2.1.01 La industria ........................................................ 4
2.2.1.02 Tendencias ......................................................... 4
2.2.1.03 Estructura de la industria ................................... 12
2.2.2 FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS
Y AMBIENTALES .................................................................. 15
2.2.2.01 Fuerzas Sociales .............................................. 15
2.2.2.02 Factores demográficos ...................................... 16
2.2.2.03 Factores culturales ............................................ 20
2.2.3 FUERZAS POLÍTICAS Y GUBERNAMENTALES Y
LEGALES ............................................................................ 21
2.2.3.01 Fuerzas Políticas .............................................. 21
2.2.3.02 Política económica ............................................ 25
2.2.3.03 Fuerzas legales ................................................ 25
2.2.4 FUERZAS TECNOLÓGICAS ......................................... 29
2.2.5 FUERZAS COMPETITIVAS ........................................... 29
2.3 CANALES DE DISTRIBUCIÓN ................................. 30
2.4 LAS 5 FUERZAS DE PORTER ................................. 32
2.4.1. Ingreso potencial de nuevos competidores .................... 33