Table Of ContentThomas Lang-von Wins
Der Unternehmer
Arbeits- und organisationspsychologische Grundlagen
Springer-Verlag Berlin Heidelberg GmbH
Thomas Lang-von Wins
u
Oe ernehme
Arbeits- und organisations
psychologische Grundlagen
Mit 10 Abbildungen und 7 Tabellen
Springer
PD Dr. Thomas Lang-von Wins
Department Psychologie der Universităt MUnchen
Organisations- und Wirtschaftspsychologie
Leopoldstr. 13
80802 MUnchen
ISBN 978-3-642-62165-9 ISBN 978-3-642-18570-0 (eBook)
DOI 10.1007/978-3-642-18570-0
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© Springer-Verlag Berlin Heidelberg 2004
Originally published by Springer-Verlag Berlin Heidelberg New York in 2004
Softcover reprinl of Ihe hardcover 1s I edilion 2004
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Copy Editing: Christine Bier, Nul3loch
Layout: deblik Berlin
Gedruckt auf săurefreiem Papier 26/3160SM - 5 4 3 2 1 O
Für Anja und Antonia
VII
1. Geleitwort
Ich freue mich aus vielfältigen Gründen, dass das hier vorliegende Werk nun einer breite
ren Öffentlichkeitzur Verfügung steht. Dr.Lang-von Wins kommtdarin zu Erkenntnissen,
die nur nach feinsinniger und tiefgreifenderBeobachtungdesUnternehmersinseinerweit
läufigen AufgabensteIlung erfahrenwerden konnten.
Endlich hat sich ein Wissenschaftler ausführlich mit dem TypMensch befasst, der von
allen Nichtunternehmernmit einemgehörigenMaßanSkepsis,teilweisemit Bewunderung
oderauch mit Neidgesehenwird, weiler sich in seinemStreben nach existenziellerUnab
hängigkeit doch vom Durchschnitt unterscheidet.
Dr.Lang-von Wins befasst sich mit allen Lebenszyklen des Unternehmers und des Un
ternehmens und schildert die gewonnenen Erfahrungen in den einzelnen Stufen mit wis
senschaftlicher Präzision, ohne dabei die Haftung zur Praxis je zu verlieren. Seine mehr
jährigen intensiven Untersuchungenvieler Einzelfälle führen zu einemglaubwürdigen Bild
dessen,was ein Unternehmer zusehen, zu entscheiden und auch zu erduldenhat. Ichken
ne kein ähnlich umfassendes Werk, das so tiefgehend über die Zusammenhänge in einem
unternehmerischen Lebenberichtetunddabei zuHinweisen kommt, dieden interessierten
Unternehmern bei ihrem Denken und Handeln wertvolle Hilfeleisten.
Eswar mir inmeinem41-jährigenUnternehmertumimmereinAnliegen, die Kluftzwi
schen Wissenschaft und Wirtschaft so klein wie möglich zu sehen. Eine Zusammenarbeit
inganz unterschiedlichenProjektenmit Hochschulenführte immerzugegenseitigerBerei
cherung. So auch mit dem Lehrstuhl für Organisationspsychologie unter Herrn Professor
Lutzvon Rosenstiel, dessenbekanntePraxisnähenun auch im Werkdes Dr.Lang-von Wins
wohltuenddeutlichzuspürenist.Eswar mir gegönnt,Dr.Lang-von Winsinnerhalbmeiner
TätigkeitalsVorstandsvorsitzenderder KnürrAGkennenund schätzenzulernen.Diehohe
Qualität seines Einfühlungsvermögens in unternehmerische Belange hat es mir leicht ge
macht, ihn immerwiederinwichtige menschliche,soziale Entscheidungsprozesseeinzube
ziehen. Aus dieser professionellen Verbundenheit heraus wurde er auch Zeuge meiner
Nachfolgeregelung und somit auch wichtiger Begleiter dieses technischen, organisatori
schen und menschlich komplexen Prozesses. Die Nähe zu diesem im unternehmerischen
Leben seltenen Erlebnis, zu dieser intensiven Erfahrung, schlägt sich in seinen diesbzgl.
Feststellungen in überzeugender Weisenieder.
Ichfreue mich v.a.für meine mittelständischen Unternehmerkollegen. dass sievon Dr.
Lang-von Wins in sohervorragenderWeiseerkannt und ihre Aufgaben und zubewältigen
den Herausforderungen so lehrreich behandelt wurden. Ich kann diesem Buch nur
wünschen, dass es von möglichst vielen interessierten Menschen gelesen wird. Es bietet
dem Leser durch seine reichen Hinweise auf den unternehmerischen und menschlichen
Alltag echten Nutzen an.
Hans Knürr
München, im Juli 2003
IX
2. Geleitwort
Angesichts der krisenhaften Erscheinungenin der deutschen Wirtschaftwird der Rufnach
kreativen und innovativen Unternehmern lauter. War es vor gut 20 Jahren beinahe eh
renrührig, sich als Unternehmerzu bezeichnen, da man - im schlechten Sinne - als Kapi
talist und Ausbeutergebrandmarkt wurde, so erinnert man sich heutewiederan jene fun
damentale Bedeutung des Unternehmertums, die der österreichische Nationalökonom
Schumpeter so anschaulich darstellte, indem er daraufverwies, dass das Herz des unter
nehmerischen Handeinsdie »schöpferischeZerstörung« sei.Unternehmerverfolgen unbe
irrt eine innovative Idee und setztensomitdas Bessere an die Stelledes bewährten Guten.
Unddieses Bessereist in Deutschlandnotwendig,denn das Gutenachmachenkönnenauch
Länder mit einemgeringerenLohnniveau. Innovationistgefragt, damitdieWirtschaftwie
der Wachstumsimpulseerhält,einAnsteigen der Beschäftigungermöglichtwird unddamit
der AbbauvonArbeitslosigkeitgeleistet werdenkann. Unternehmertumistgefragt undbe
kommt zunehmend den verdienten guten Rufzurück.
Nicht nur die Politik sucht Unternehmertum zu fördern, sondern auch die Wissen
schaft setzt sich vermehrt mit diesem Phänomenauseinander. Natürlichhat Unternehmer
tum, wie alle komplexen Phänomene, viele Gesichter. Unterschiedliche Wissenschaften
könnensichunterder PerspektiveihrerFachkompetenzdamitauseinandersetzen. Entspre
chend gibt es historische, gesamtwirtschaftliche, betriebswirtschaftliche, soziologische,
kulturvergleichende, juristische etc. Abhandlungen über dieses Thema, aber auch - wenn
auch noch in bescheidenem Ausmaß - psychologische.
Diesen psychologischenAbhandlungen ist nun eigen, dass sie,dem Stildes Fachesent
sprechend, Detailfragestellungen aufgreifen und minutiös untersuchen. Ein umfassender
Überblick fehlt. Diesen liefert Thomas Lang-von Wins mit der hier vorliegenden Schrift.
Den Standder einschlägigen Forschungsorgfältigdarstellend und ihn mit eigenen theore
tischen und empirischen Analysen bereichernd, macht er die typische Biographie eines
Unternehmers sichtbar.Auswelchen familialen Verhältnissen stammen spätere Unterneh
mer, wiewurdensie erzogen,welche Wertewurden ihnendurch die Eltern und das soziale
Umfeld nahe gebracht? Wasweiß man über ihre Jugend?WelchePersönlichkeitsmerkmale
sind kennzeichnend für jene Menschen, die sich dannspäterdafür entscheiden, ein Unter
nehmenzugründenoderzuübernehmen?Undsind esPersönlichkeitsmerkmaleallein, die
hier ausschlaggebend sind oderkommt esauch - im Positiven und im Negativen - auf Si
tuationsgegebenheiten an?Undwovon hängen Erfolgbzw.Misserfolg ab,ist das Unterneh
men einmalgegründet? Ist esvorwiegend das bereitstehende Kapital oder eben auch »so
ziales Kapital«, die Vernetzung des Unternehmers mit andern im Sachlichen und Mensch
lichen hilfreichenPersonen? WelchenStress erlebtder Unternehmer,womitmuss ersich in
den verschiedenen Phasen der Unternehmensgeschichte besonders herumschlagen? Und
ein gewichtiges und meist vernachlässigtes Thema: wie bereitet er schließlich seinen
persönlichenRückzug aus dem Unternehmen,der meist schmerzhafterlebt wird, vor?Wel
che Motive bewegen ihn zum Rückzug, welche Kräfte treiben ihn - häufig gegen seinen
Willen - zu dieser Entscheidung? Wassollte er tun, um den Übergang zum Nachfolger er
folgreich zugestalten? Alldies sindoffensichtlichkeineSelbstverständlichkeiten,dennviel
fach ist mit dem Ausscheiden des Unternehmers auch das Unternehmen selbst am Ende.
All dies wird sorgfältig fundiert und dennoch anschaulich von Thomas Lang-von Wins
in seinem Buch dargestellt. Ich wünsche dieser Schrift, dass sie ratsuchenden Unterneh-
X 2.Geleitwort
mern - fallsihnen ein wenig Zeit zur Lektüre bleibt - Hilfeund Anregung bietet, dass sie
die Wissenschaft,insbesonderedie Psychologie,zuweiterer Forschungherausfordert, dass
siedie verdiente Beachtung findet und dazu beiträgt, dem Autor einen gebührenden Platz
in der wissenschaftlichen Gemeinschaft zu sichern.
LutzvonRosenstiel
München, im Juli 2003
XI
Vorwort
Einemöglichstvollständige Aufarbeitungder Unternehmertumsliteratur und ein innovati
vesAufbrechenverkrusteterStrukturenganznach dem Schumpeter-Mottodes innovativen
Unternehmers solltedieses Buchentsprechendder ersten Ideenwerden, die ichdamit ver
bundenhabe.DieErkenntnissedes»HighPerformanceCircle«zeigen,dass herausfordern
de ZielezuhöhererLeistung führen, alsZiele,diemehroder wenigerselbstverständlich zu
erreichen sind. Doch dieses Ziel begann mich angesichts der unüberschaubaren Vielfalt
von Forschungsthemen und der ausufernden Begrifflichkeiten recht bald zu überfordern.
Nun hat sich das Manuskript im Laufeseiner Entstehung weiterentwickelt und auch
vonden ersten Gedanken einStückweitfortbewegt. DasZieleiner möglichst vollständigen
Aufarbeitung der Unternehmertumsliteratur ist dem einer möglichst repräsentativen Dar
stellung der dominierenden Forschungsrichtungen gewichen; die Erschütterung der mit
Unternehmertumsforschung befassten wissenschaftlichen Öffentlichkeit hat der sehr viel
bescheideneren Vorstellung eines kleinen Rüttelns Platz gemacht. Dennoch glaube ich,
mit dem nun endlich fertig gestellten Buch einen Schritt in die richtige Richtung getan
und damit einwenig mehr zum Verständnis des Unternehmertums beigetragen zuhaben.
Dem Aufbau eines Unternehmens und der Aufrechterhaltung der beruflichen Selbst
ständigkeit ähnlich, wäre auch dieses Buch nicht ohne die Unterstützung anderer fertig
gestelltworden.Esgibt viele,denen ich danken möchte, doch soll ein Vorwortauch seine
Leser finden und deswegen möchte ich mich beschränken. Zuallererst danke ich meiner
Frau Anjavon Wins für ihre Geduld und für ihre Ungeduld,die mich beim Schreiben be
gleitetund beflügelthat. Dann danke ichauchjenenanderen, dieaufihre berechtigtenAn
sprüche an meine Aufmerksamkeit verzichtet haben. Ein besonderer Dank gebührt Hans
Knürr,der mir das Unternehmertumspürbargemacht und meine Überlegungenmit vielen
hilfreichen Kommentaren bereichert hat, sowie meinem Schwiegervater Prof. Dr. Udo B.
Brack.
Thomas Lang-von Wins
München, Sommer 2003
XIII
Inhaltsverzeichnis
Einführung: Wasman von Unternehmern weiß
1.1 Dasöffentliche Bild von Unternehmern 2
1.2 Wasdie Wissenschaft über Unternehmer weiß .. ... . .• . . . •. .. .. . . .. 4
2 DieAnfänge desUnternehmers
2.1 Woher kommen Unternehmer?
Familienkonstellationen und die soziale Herkunft von Unternehmern 19
2.2 Unternehmertum:DasIdeal der Jugend? 25
2.3 Dispositionelle Besonderheiten von Selbstständigen und Unternehmern . . . . 29
2.4 Es wird ernst: Gründungsabsichten und konkrete Pläne 37
2.5 Der richtige Zeitpunkt:Die letzten Schritte zur Gründung . . . . . . . . . . . . . . 40
2.6 Wasist zutun? Empfehlungen für Wissenschaft und Praxis . . . . . . . . . . . . . 50
3 DasLeben alsUnternehmer
3.1 Die Anatomie der Existenzgründung:Aufgaben und Probleme
bei der Umsetzung der Geschäftsidee 63
3.2 Die stillen Helfer:Mitwirkende, über die selten gesprochen wird 86
3.3 Die besonderen Belastungsfaktoren von Gründern und Unternehmern
und dasRisikoder Selbstausbeutung . . . . . . . . . . . . . . . . ••. ••. ••. . •. 90
3.4 Die Unternehmensgründung:DerSprung nicht nur ins kalte,
sondern auch ins trübe Wasser . . . . . . . . . . . . . 109
3.5 Wann ist die Gründung erfolgreich? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 123
3.6 Gründer ausLeidenschaft:DasKonzept der Mehrfachgründer . . . . . . . . . . . 151
3.7 Wasist zu tun? Empfehlungen für Wissenschaft und Praxis . . . . . . . . . . . . . 163
4 Der Rückzugausdem Unternehmen
4.1 Der richtige Zeitpunkt:Wann Unternehmer ansAufhören denken 168
4.2 EinModell der Rückzugsentscheidung 171
4.3 Wasweiß man über den Rückzugausdem Beruf? .. . . •. . . . . . . . . . . . . . 172
4.4 DasEntstehen des Rückzugswunsches 176
4.5 Die Nachfolgeplanung .. . . ... .. . . .. . . . ... . . ..•. •.. . ... . . . . . . 188
4.6 EineUnternehmerkarriere:HansKnürr . . . . ••. •. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
4.7 Wasist zu tun? Empfehlungen für Wissenschaft und Praxis. . . . . . . . . . . . . 210
