Table Of ContentCHRISTOPHE FLERS
Vivre de la photo
de mariage
Vivre de la photo
de mariage
Être photographe de mariage, ce n’est pas forcément ringard !
Bien menée, à l’appui d’une stratégie marketing construite, cohérente et solide, cette
spécialité peut donner lieu à une activité fl orissante et permettre de développer une image
de marque forte et un style bien à soi, au-delà des clichés qui collent encore à la profession.
Cibler sa clientèle, construire son image de marque, se faire connaître, se démarquer et se
positionner, établir et défendre ses tarifs, gérer planning et relations clients, se préparer
pour le jour J… Cet ouvrage guide le lecteur dans le développement d’une activité prospère,
du premier contact avec les futurs mariés jusqu’à la remise des images.
Christophe Flers est un photographe de mariage passionné ! C’est dans les salles de
concert qu’il a découvert la photographie, avant de décider d’en vivre et de concilier alors
ses deux passions : la photographie et le mariage. Récompensé par l’International Society of
Professional Wedding Photographers (ISPWP), qui référence les meilleurs photographes de
mariage au monde, il anime en outre des formations sur l’aspect commercial et marketing
de la photo de mariage (www.christophe-fl ers.com).
Au sommaire
1/ Les pièges à éviter pour bien se lancer. Se fi xer des objectifs de vie… (cid:127) La question des tarifs (cid:127) Photo-
graphe de mariage, photographe de tous les mariés ? 2/ Construire et entretenir son image de marque.
Une bonne « image » ne fait pas tout (cid:127) Maîtriser son image de marque (cid:127) Se faire connaître (publicité,
site Internet, blog et réseaux sociaux, concours, bouche à oreille) 3/ Des prospects aux clients. Premières
sollicitations (cid:127) Donner ses prix (cid:127) Bâtir une off re (cid:127) Premiers contacts – De la rencontre à la signature 4/ Le
jour J : des préparatifs aux prises de vue. Préparer son matériel (cid:127) Se préparer, soi… (cid:127) Le déroulé du jour J :
timing et prise de repères (cid:127) Capter les moments-clés (cid:127) Le jour J décrypté 5/ Après le mariage… De leurs
images à votre image. Optimiser sa postproduction (cid:127) Le processus de décision (cid:127) Sélection, correction et
retouche (cid:127) Présentation aux mariés Annexe – Le statut du photographe de mariage.
Conception : Zaoum Code éditeur G13266ISBN 978-2-212-13266-3
Photos © Christophe Flers
Vivre de la photo
de mariage
CHEZ LE MÊME ÉDITEUR
Dans la collection « Photographe PRO »
F. Gay Jacob Vial, Animer des ateliers de photographie, 2013, 192 p.
A. Amyot, Vivre de ses photos, 2013, 168 p.
F. Gay Jacob Vial, Créer et gérer une activité de photographe, 2012, 176 p.
Dans la collection « Maîtriser les re(cid:197) ex numériques »
V. Luc, Nikon D200 – Nikon D80 – Nikon D50 – Canon EOS 500D – Canon EOS 350D – Canon EOS 5D Mk II –
Canon EOS 550D – Canon EOS 60D.
V. Luc, P. Brites, Canon EOS 5D Mk III, Canon EOS 600D.
V. Luc, M. Ferrier, Nikon D300.
V. Luc, M.-P. Albert, Canon EOS 450D.
V. Luc, B. Effosse, Canon EOS 40D – Canon EOS 400D.
Techniques de la photo – Prise de vue
É. Delamarre, Profession photographe indépendant, 3e édition (à paraître).
P. Bachelier, Noir & blanc, de la prise de vue au tirage, 2013, 232 p.
S. Arena, Lumière – Pratique photo, 2013, 284 p.
M. Ferrier et C.-L. Tran, Réussir ses photos avec le Nikon D5200, 2013, 192 p.
L. Breillat, Choisir l’objectif idéal pour son re(cid:197) ex Canon/Nikon, 2013, 176 p.
J.-M. Sepulchre, Apprendre à photographier en numérique, 4e édition, 2013, 160 p.
T. Legault, Astrophotographie, 2e édition, 2013, 165 p.
R. Bouillot, Pratique du re(cid:197) ex numérique, 4e édition, 2013, 484 p.
E. Balança, Le grand livre de la photo de nature, 2013, 260 p.
É. Baledent, Photographier tous les sports, 2013, 180 p.
A.-L. Jacquart, Photographier au quotidien avec Anne-Laure Jacquart, 2013, 256 p.
S. Calabrese Roberts, La photo documentaire, 2013, 192 p.
T. Nagar, Street photo, 2013, 176 p.
A. Amiot, Conseils photo pour les voyageurs, 2013, 192 p.
S. Leporcq, Photographier les enfants, 2013, 144 p.
G. Lepetit-Castel, Concevoir son livre de photographie, 2013, 176 p.
F. Hunter, S. Biver, et al., Manuel d’éclairage photo, 2e édition, 2012, 260 p.
Traitement de l’image numérique
M. Evening, Lightroom 5 pour les photographes, 2014, 680 p.
G. Theophile, Lightroom 5 par la pratique, 2013, 340 p.
V. Gilbert, Photoshop CS6 et le RAW par la pratique, 2013, 200 p.
S. Kelby et M. Kloskowski, Photoshop Elements 11 pour les photographes, 2013, 456 p.
M. Evening, Photoshop CS6 pour les photographes, 2012, 680 p. + DVD-Rom.
J. Delmas, La gestion des couleurs pour les photographes, les graphistes et le prépresse, 2012, 520 p.
V. Gilbert, Camera Raw par la pratique, 2011, 190 p.
Groupe Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
Conception graphique et mise en pages : Nord Compo
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou
partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans l’autorisation
de l’Éditeur ou du Centre Français d’exploitation du droit de copie 20, rue des Grands
Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2014, ISBN : 978-2-212-13266-3
CHRISTOPHE FLERS
Vivre de la photo
de mariage
Préface
Christophe Flers est un photographe qui a su entrevoir son avenir.
Il est la preuve vivante qu’une nouvelle génération de photographes
émerge. Des jeunes qui ont décidé de se familiariser avec le monde des
affaires et de créer une « entreprise » selon les règles de l’art du business
sans renoncer pour autant à la qualité de leurs images.
Selon moi, il y a une grande distinction entre les créateurs d’images,
d’une part, qui pratiquent cette activité pour l’art uniquement, et celles et
ceux qui choisissent d’en faire une profession, d’autre part. Rien ne rend
ces deux options incompatibles, l’exemple de Christophe en témoigne.
Le fait qu’il ait particulièrement bien assimilé le sens des affaires transparaît
dans la structure même de ce livre. Il commence, en effet, par l’essen-
tiel : l’importance de bien plani(cid:196) er son activité commerciale. Se (cid:196) xer des
objectifs, établir une tari(cid:196) cation adéquate, étudier son marché, réaliser et
accepter qu’il y aura des risques à prendre, etc. Il sait pertinemment que
le commerce de la photographie – la gestion de son entreprise – requiert
au moins 75 % de son temps et que la pratique de son art occupe le reste.
La plupart des lecteurs chercheront le secret de sa réussite. Il le dévoile
tout au long de cet ouvrage, dans l’attention portée aux petits détails,
la détermination à proposer des prestations à la hauteur des exigences
de la clientèle choisie, mais aussi dans le soin porté à la conception de
sa marque et dans la con(cid:196) ance qu’elle inspire. Rien de magique ni de
nouveau dans la méthode appliquée ; la recette existe depuis longtemps,
et Christophe a su l’adapter aux réalités modernes liées aux bouleverse-
ments du numérique sur le comportement de nos contemporains. À une
époque où tout le monde peut faire de la photographie, il nous montre
que les professionnels ont bel et bien leur place.
Le monde de la photographie de mariage a beaucoup changé et cette
métamorphose fut causée en grande partie par la baisse de la perception
de la valeur que représente cette activité. Qui en est responsable ? Eh
bien, les photographes sont en grande partie coupables de ce déclin.
Le numérique a contribué à mettre la photographie à la portée de tous,
mais il a également donné l’impression à une foule de personnes que
la photographie professionnelle était une voie facile d’accès et propice
VIVRE DE LA PHOTO DE MARIAGE / IV
à se faire de l’argent sans trop de peine. Vous souvenez-vous de la
bulle informatique des années 2000 ? Certains ont fait fortune mais la
grande majorité s’y sont cassés les dents par manque de rigueur, par la
démocratisation d’une activité qui semblait simple à épouser. Certes, les
grandes réussites à la Apple, Google, etc., font encore les manchettes
mais nous avons vite oublié tous les entrepreneurs qui ont essayé de se
tailler la part du lion.
Alors pourquoi Apple et Google ont-ils si bien réussi ? Par la qualité du
service, du produit, par le design, la facilité d’accès et par la réponse
apportée à une demande du monde moderne. Ne cherchez pas la
réponse dans une guerre des tarifs, qui aboutit plus souvent à l’échec
qu’au succès.
Là où je veux en venir, c’est que trop de photographes sur le marché n’ont
pas de vision à long terme et cherchent « naïvement » l’argent facile sans
nécessairement fournir une expérience sublime à leurs clients. Pourtant,
le sens de notre profession est de subjuguer nos clients. Et c’est en y
parvenant que nous pouvons vivre convenablement de notre activité.
Le fait de reconstruire la perception de la valeur de la photographie est
absolument fondamental aujourd’hui, et c’est devenu le mot d’ordre de
ces créateurs d’images dont je vous parlais, qui ont à cœur la profession,
l’art et sa transmission vers un public quali(cid:196) é. Un ami me disait d’ailleurs :
« Nous ne vendons pas de la photographie mais ce qu’elle apporte aux
gens » ; cette phrase résume parfaitement la mission que Christophe s’est
(cid:196) xée. Un photographe professionnel assume une responsabilité de résul-
tats, de service, dans le but de donner pleine satisfaction à son client.
Est-il nécessaire pour cela d’être le (la) meilleur(e) photographe du
monde ? Non, seulement être le (la) meilleur(e) pour son client.
André Amyot
Photographe, coach d’affaires, auteur et formateur
www.photocoach.com
V
1 / LES PIÈGES À ÉVITER POUR BIEN SE LANCER
VIVRE DE LA PHOTO DE MARIAGE / VI
Avant de se lancer…
Voilà, c’est décidé : vous voulez être photographe de mariage, et vous
voulez en vivre. Bien… Pour vous, la photo de mariage est une « pas-
sion » ? Comment l’est-elle devenue ? Peu importe. Il y a mille et une voies
qui y mènent. D’abord peut-être une passion pour l’image, puis pour ce
moment si intense qu’est le mariage. Mais peut-être considérez-vous
cette spécialité comme une simple opportunité, voire un passage obligé,
pour faire de votre véritable passion – la photo – votre profession, et non
pas une pratique seulement occasionnelle, un loisir. Quelles que soient
vos motivations à faire de la photographie de mariage votre métier, il y
a quelques petites choses qu’il ne faut surtout pas oublier et que je vais
vous présenter au (cid:196) l de cet ouvrage.
Avant d’aller plus loin et de vous jeter à corps perdu dans votre projet,
pensez encore à une chose, sûrement la plus importante de toutes : il
n’y a pas que la photo de mariage dans la vie ! Cette remarque peut
surprendre. C’est bien pourtant le premier dé(cid:196) que vous devrez surmon-
ter. Quelle que soit votre passion pour la photographie, sachez en effet
que ce n’est pas une raison pour que le reste (votre famille, votre temps
libre…) en pâtisse. Si vous vivez en couple, je préfère vous prévenir tout
de suite : votre conjoint(e) verra d’un très mauvais œil que vous consacriez
« tout » votre temps à votre travail, et cela pour trois clopinettes. Car être
professionnel, ce n’est pas faire de plus belles images qu’un amateur,
mais plus prosaïquement gagner sa vie grâce à ses images. Et la gagner
convenablement.
VII
AVANT-PROPOS
Pour sortir de la masse Un autre dé(cid:196) , et de taille, c’est l’image de la profession. Il m’arrive encore
et changer l’image du aujourd’hui, alors même que je suis si (cid:196) er de mon travail, de ce qu’il
photographe de mariage, c’est
m’apporte et surtout de ce qu’il apporte à mes clients, d’avoir du mal à
à nous de montrer que nous
pouvons être différents, et (cid:196) nir la description de mon métier : « je suis photographe… de mariage ».
être là où l’on ne nous attend Je vois dans les yeux de mon interlocuteur la caricature du photographe
pas. Pourquoi être avec tout
de mariage, alors vite vite, il faut justi(cid:196) er, expliquer… Non, je n’ai pas un
le monde sur le parvis, alors
qu’un angle différent peut gilet multipoche, non, je ne fais pas de photos ringardes dans des parcs
offrir une image originale ? et non, mon travail ne se limite pas à photographier les signatures des
témoins à l’église.
Bien menée, à l’appui d’une stratégie marketing construite, cohérente et
solide, cette spécialité peut donner lieu à une activité (cid:197) orissante et per-
mettre de développer une image de marque forte et un style bien à soi,
au-delà des clichés qui collent encore à la profession.
Nous allons donc voir, au travers de ce livre, point par point, comment
mettre en place une entreprise de photographie de mariage ef(cid:196) cace.
Même si ma vision du métier ne correspond pas toujours à la vôtre, ou à
celle qui vous a été transmise, une chose est sûre : cette façon de faire
a fonctionné pour moi. J’ai, sur certains points, vous le verrez, des idées
plutôt bien arrêtées. À vous de piocher ce qui vous semble important,
utile, et que vous pourrez appliquer rapidement ou sur le long terme. Je ne
pense pas détenir la vérité, et très certainement, d’autres photographes à
VIVRE DE LA PHOTO DE MARIAGE / VIII
