ciclo de vida de empresas dinamicas en argentina

148 Pages·2009·0.48 MB·Spanish

CICLO DE VIDA DE EMPRESAS
DINAMICAS EN ARGENTINA

INFORME FINAL

NOVIEMBRE DE 2009

Dra. Noemí L. Brenta
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INDICE

INTRODUCCION

1. LAS TEORÍAS ACERCA DEL CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS
1.1. ENFOQUES BASADOS EN EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA Y DEL
PRODUCTO
1.1.1. ENFOQUE SCHUMPETERIANO
1.1.2. ENFOQUE DEL CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS SEGÚN SUS MERCADOS DE
PRODUCTOS
1.1.3. ENFOQUE DEL CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS SEGÚN SECTOR DE
ACTIVIDAD, EN CINCO ETAPAS

1.2. EL CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS Y CAMBIOS EN LAS
ORGANIZACIONES
1.2.1. ANÁLISIS GENERAL
1.2.2. CICLO DE VIDA DE EMPRESAS SEGÚN VARIABLES DE ESTRATEGIA, ESTRUCTURA
Y CONtEXTO
1.2.3. LA PERCEPCIÓN DE PROBLEMAS SEGÚN LAS FASES DEL CICLO DE VIDA DE LAS
EMPRESAS

1.3. CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA Y CICLO FINANCIERO
1.3.1. LAS ETAPAS DE VIDA DE LA EMPRESA Y LA MAXIMIZACIÓN DE BENEFICIOS
VERSUS CRECIMIENTO
1.3.2. EL CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA Y LA “LEY DEL GALLINERO”

2. LAS EMPRESAS DINAMICAS
2.1. CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS DINÁMICAS
2.2. PROBLEMAS DE LAS EMPRESAS DINAMICAS
2.3. CÓMO IDENTIFICAR EMPRESAS DE ALTO POTENCIAL
2.4. EMPRESAS DE ALTO CRECIMIENTO EN ARGENTINA
2.5. EMPRESARIOS DE ALTAS EXPECTATIVAS Y ALTO CRECIMIENTO
EN ARGENTINA

3. ENTREVISTAS A EMPRESARIOS PYMES

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3.1. RESULTADOS AGREGADOS DE TODAS LAS EMPRESAS
A. CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS
B. ETAPAS DE VIDA
C. FACTORES DE CRECIMIENTO Y OBSTÁCULOS A LA EVOLUCIÓN DE LAS
EMPRESAS

3.2. RESULTADOS DE LAS PYMES DINAMICAS
A. DETECCIÓN DE PYMES DINÁMICAS
B. CARACTERÍSTICAS DE LAS PYMES DINÁMICAS
C. ETAPAS DE VIDA DE LAS PYMES DINÁMICAS
D. FACTORES DE CRECIMIENTO Y OBSTÁCULOS A LA EVOLUCIÓN DE LAS PYMES
DINÁMICAS

4. CONCLUSIONES

5. ANEXO: METODOLOGICO

BIBLIOGRAFIA

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INTRODUCCION

Este trabajo tiene como objetivo general analizar si el ciclo de vida de las
empresas en Argentina sigue un patrón similar al de sus pares en países desarrollados,
en términos de la configuración y duración de sus etapas. Y, como objetivo específico,
si este patrón es el mismo o difiere en las empresas dinámicas.
La hipótesis principal es que la inestabilidad macroeconómica, asociada a la
debilidad institucional y a cambios frecuentes de las políticas, tienden a prolongar la
extensión de las etapas del ciclo de vida de las empresas argentinas.
Con foco en estas ideas, se desarrolló un proyecto de investigación desplegado
en tres tramos. En primer término, se estableció un marco teórico acerca del ciclo de
vida de las empresas, con especial énfasis en las primeras etapas, vinculadas al
nacimiento y al crecimiento, que son las de máximo interés para los objetivos de este
trabajo. Aquí se relevaron las principales teorías acerca del ciclo de vida de las firmas,
que pivotean sobre tres ejes: el schumpeteriano, basado en el ciclo de vida de las
industrias y los productos; el organizacional, que analiza cómo cambia la estructura de
las firmas a lo largo de su evolución; y el del ciclo financiero, que estudia diversos
aspectos del financiamiento de la empresa de acuerdo a sus etapas vitales. Cada uno de
estos enfoques proveyó variables y parámetros para identificar las etapas de vida de las
empresas, que se aplicaron en la elaboración de la guía de entrevistas para el trabajo de
campo y en la sistematización de los resultados. El estudio teórico incluyó también un
capítulo sobre las empresas dinámicas, que combinado con las teorías del ciclo de vida
permitió definir las categorías y conceptos clave para identificar pymes dinámicas, a fin
de ajustar el enfoque de esta cuestión en la Argentina, y de tratar de obtener resultados
significativos, útiles para orientar la formulación de políticas públicas hacia este tipo de
firmas.
En segundo lugar, se desarrolló una metodología para relevar la información
empírica necesaria para estudiar el ciclo de vida de las empresas dinámicas en la
Argentina. En función del marco teórico y los objetivos fijados, se consideró adecuado
adoptar una estrategia de triangulación entre modelos de investigación cualitativos y
cuantitativos, para captar información objetiva pero también actitudes que dependen de
la subjetividad de los actores. Con este criterio se diseñó una guía de entrevista que
combinaba preguntas abiertas que fueron administradas buscando una profundización
de las respuestas de cada entrevistado, y preguntas cerradas para respuestas numéricas
y/o codificadas. Esta guía fue testeada y ajustada a través de entrevistas piloto a titulares
de empresas que cumplían el perfil objetivo definido en el proyecto. Fue necesario
capacitar a los entrevistadores sobre los temas centrales de la investigación, a fin de
permitir un tratamiento fluido de la conversación con el entrevistado y lograr que los
temas importantes fueran respondidos, sondeando en los detalles de las experiencias de
los entrevistados y los significados que ellos les atribuyen. El entrevistador asumió ante
los entrevistados el compromiso de estricta confidencialidad de la información
suministrada, que sólo será comunicada según agrupamientos estadísticos tales que
impidan la identificación del entrevistado y su empresa. El especialista Arturo de Luca
brindó asesoramiento sobre los aspectos metodológicos de este trabajo. La guía de
entrevistas y la metodología se incluyen en este informe como anexo.
En la tercera etapa, se entrevistó a fundadores de pymes argentinas que
cumplieran con los requisitos definidos en el proyecto. Esta fue la parte más compleja
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del trabajo, ya que por un lado los casos válidos eran muy pocos dentro del universo de
empresas argentinas, y por el otro, como es usual, la tasa de rechazo fue muy alta, ya
que los empresarios pyme suelen estar muy ocupados y cuidan celosamente su tiempo.
Sin embargo, una vez frente al entrevistador, los empresarios se mostraron entusiastas
con la oportunidad de explayarse sobre sus empresas, y en general manifestaron que fue
muy agradable y positivo reflexionar sobre los temas planteados en la guía de entrevista.
La firma Standard Investigación de Mercado llevó adelante el trabajo de campo.
Finalizada la totalidad de las entrevistas, su procesamiento estuvo a cargo del Mg.
Alejandro Fridman. Se identificaron y codificaron las variables de las preguntas abiertas
y cerradas, y la información se trató con un software para análisis estadístico de datos.
A partir de esta sistematización, se elaboró el informe de resultados que forma parte de
este documento.
La información obtenida en las entrevistas y su contrastación con el marco
teórico apoyan fuertemente la hipótesis de este trabajo: el ciclo de vida de las empresas
argentinas sigue a rasgos generales las etapas que predice la teoría, pero el estadio de
nacimiento de la mayoría de las firmas se extiende por un tiempo más prolongado
especialmente en condiciones macroeconómicas adversas; su crecimiento depende
fuertemente del nivel de actividad general del país, y, en segundo término, de la
dinámica del sector de actividad en que operan las empresas.
Este trabajo forma parte del proyecto “Promoción de la empresarialidad
dinámica en Argentina” (AR-M1015) Componente IV “Evaluación y Difusión de
lecciones aprendidas y propuesta de políticas públicas”, del Convenio de Cooperación
Técnica no reembolsable Nº ATN/ME-10625-AR Programa de la Empresarialidad
Dinámica en Argentina, suscripto entre la Fundación Empresa Global de Investigación
y Capacitación en Competitividad y el Fondo Multilateral de Inversiones - FOMIN.

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1. LAS TEORÍAS ACERCA DEL CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS

Las teorías acerca del ciclo de vida de las empresas comparten un tronco común,
que reconoce una evolución en etapas. Pero las diversas teorías enfatizan un conjunto de
variables específicas, que siguen un comportamiento diferenciado a lo largo de los
diversos estadios de vida de la firma, y aplican esas variables como ejes para
sistematizar su evolución.

Los principales enfoques que analizan el ciclo de vida de las empresas se
agrupan en torno de las siguientes temáticas:

- Ciclo de vida de la industria y del producto;
- Ciclo de vida de la organización;
- Ciclo financiero

Cada uno de estos abordajes diferencia y caracteriza las etapas de vida de las empresas,
y procuran brindar elementos para predecir su transición de uno a otro estadio. Sin
embargo, el universo de empresas es muy heterogéneo, y es difícil determinar con
exactitud el estadio de vida de una firma determinada, que puede transcurrir
simultáneamente etapas diversas según los distintos ejes de análisis. Por este motivo,
para establecer los criterios de clasificación de las empresas aplicables en el trabajo de
campo es necesario revisar las teorías vigentes, y determinar las variables que se tendrán
en cuenta para clasificar a las empresas, a fin de construir la categoría de “empresas
dinámicas”, objeto de este estudio.

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1.1. ENFOQUES BASADOS EN EL CICLO DE VIDA DE LA INDUSTRIA Y DEL
PRODUCTO

1.1.1. ENFOQUE SCHUMPETERIANO
La explicación schumpeteriana de por qué las empresas existen ofrece una
alternativa y una caracterización ajustada para estudiar la evolución de las firmas y de
los sectores de actividad.
Schumpeter describe el nacimiento de una empresa como el resultado de la idea
innovativa de un futuro empresario. El nacimiento de varias firmas aparece ligado a una
idea innovativa de su fundador, y así para numerosas empresas, que se comportarían
según un patrón evolutivo como el que se describe seguidamente. De este modo, el ciclo
de vida de la empresa estaría determinado por la trayectoria del sector de actividad en el
que se desempeña y la innovación de sus productos. Este ciclo comprende cuatro etapas:
a) Etapa de innovación
La primera firma crea una industria. Esto significa que todas las industrias
comienzan como monopolios, y por definición, la innovación se realiza afuera de la
industria. A veces la innovación puede ser protegida por una patente, como el nylon, y
el innovador continúa siendo monopolista durante mucho tiempo. Otras, como en el
caso del automóvil, rápidamente aparecen los imitadores. Algunas industrias fueron
iniciadas por invenciones desarrolladas por pymes o por inventores individuales, como
la insulina (F.G. Banking), la lapicera a bolilla (L. Biro), la penicilina (A. Fleming), la
hoja de afeitar (K. Gillette). A menudo la etapa de investigación y desarrollo es mínima.
La incertidumbre acerca del éxito de la innovación y de las inversiones necesarias
desalientan el ingreso de nuevos competidores en la etapa de innovación.

b) Etapa de imitación
Una vez que una industria ha sido lanzada a través de la introducción de un
producto, los imitadores aparecen rápidamente, si el producto muestra probabilidades de
generar una gran demanda. La mayoría de los imitadores se dedican a variar el diseño
de los productos. Las mejoras de productos son frecuentes, la producción crece y los
precios caen. Nuevos desarrollos continúan proviniendo de firmas que inicialmente
están afuera de la industria, y los costos de I&D continúan siendo modestos.

c) Etapa de quiebras
En algún momento del ciclo de vida del producto, el mercado comienza a elegir
su diseño favorito. Algunas empresas también han desarrollado productos superiores o
técnicas de distribución más adecuadas. Las que eligieron el producto o el proceso
“correcto” sobreviven, las demás, salen del mercado. Esta fase es rápida, en ella el
ingreso de nuevas empresas cesa y las innovaciones comienzan a ocurrir dentro de la
industria. En aquellos sectores donde la tecnología es importante, el gasto en I&D se
constituye en una barrera al ingreso, en la medida en que las empresas instaladas
acumularon considerables conocimientos acerca del producto y de la tecnología, para
cuyo acceso las empresas nuevas deben realizar inversiones. Las actividades de I&D
tienden a concentrarse en los procesos más que en los productos.
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d) Madurez
Luego del período de quiebras, la industria se estabiliza y entra en una fase de
madurez, en la cual el número de vendedores y de concentración no cambia demasiado.
Si la tecnología es importante, el conocimiento acumulado se convierte en una barrera
todavía mayor al ingreso de nuevos competidores. Las actividades de I&D se
concentrna en innovaciones para reducir los costos y en mejoras menores del producto.

e) Declinación
Algunos productos serán reemplazados por otros enteramente nuevos –como las
máquinas de escribir, los grabadores a cinta, etc., o por la competencia internacional. El
número de empresas cae, por fusión horizontal, cierre y quiebras. La producción se
reduce y la concentración aumenta. El gasto en I&D declina. Cada vez es más difícil
mejorar el diseño del producto o competir con los bajos costos salariales y de I&D de
algunos países.
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Gráfico 1.
Ciclo de Vida de la Industria: Modelo Standard de Cuatro Etapas

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Si bien este enfoque es ampliamente aceptado, son todavía poco conocidas
algunas facetas importantes, que brinden elementos útiles para evaluar el probable éxito
o fracaso de una empresa determinada, en un contexto dado, y anticipar las fases
dinámicas de su ciclo de vida. Por ejemplo, es sabido que las empresas en sus estadios
iniciales existen bajo condiciones de significativa incertidumbre y ambigüedad, pero
poco se sabe acerca de los factores y procesos que llevan a establecer un diseño
dominante y que lideran el despegue de las ventas y el crecimiento del mercado.

1.1.2. ENFOQUE DEL CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS SEGÚN SUS MERCADOS DE
PRODUCTOS
Los modelos que asocian el ciclo de vida de las empresas con el de sus mercados
de productos amplían el enfoque schumpeteriano. Diferentes autores distinguen entre
tres y cinco etapas, pero, independientemente de cuántas etapas se consideren, todos los
modelos aplican un conjunto común de indicadores y parámetros estructurales para
identificar los estadios evolutivos. Ellos son:
-.Tamaño del mercado y de la demanda;
- Volumen de la producción, en unidades;
- Tasa de crecimiento del mercado;
- Número de competidores;
- Tasa de ingreso al mercado: cantidad de firmas que ingresan en el sector en relación al
número de firmas que salen;
- Tasa de supervivencia: probabilidad de las firmas de sobrevivir en el sector dentro de
cierto período;
- Indice de concentración: control porcentual que las firmas más grandes del sector
detentan del total de los activos, beneficios, ventas, etc. (como indicador alternativo, el
índice HHI).
- Tipo y grado de innovación: innovación de productos versus innovación de procesos;
innovación mayor versus innovación acumulativa.
- Diseño dominante: número de productos que compiten entre sí, concepto de proceso
de diseño.

El modelo estándar de cuatro estadios comprende:
a) Estadio inicial
Llamado también embrionario comienza con la comercialización de un nuevo
producto. El volumen de mercado es reducido, reina un elevado grado de incertidumbre.
El diseño del producto es todavía algo primitivo, las empresas experimentan con
diferentes tecnologías y utilizan maquinaria inespecífica. El mercado presenta una
elevada tasa de ingreso de empresas y la competencia se basa en la innovación de
productos. La extensión del período inicial depende de la velocidad de los competidores
en copiar el producto y las tecnologías innovadoras, y del tiempo que requiere
establecer cuál de los diseños rivales es dominante.
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