Milionários instantâneos: Os segredos para o sucesso profissional imediato

148 Pages·2013·0.76 MB·Portuguese

by  Max Gunther

Tradução
Adriana Ceschin Rieche
Rio de Janeiro | 2012
CIP-BRASIL. CATALOGAÇÃO NA FONTE
SINDICATO NACIONAL DOS EDITORES DE LIVROS, RJ
Gunther, Max, 1927-
G985m
Milionários instantâneos [recurso eletrônico] / Max Gunther ; tradução Adriana Ceschin. - 1. ed.
- Rio de Janeiro : Best Business, 2013.
recurso digital
Tradução de: Instant millionaires Formato: ePub
Requisitos do sistema: Adobe Digital Editions Modo de acesso: World Wide Web ISBN 978-85-
7684-772-4 (recurso eletrônico)
1. Milionários. 2. Riqueza. 3. Finanças pessoais. 4. Sucesso nos negócios. 5. Livros eletrônicos. I.
Título.
13-02449
CDD: 650.12
CDU: 330.567.2
Texto revisado segundo o novo Acordo Ortográfico da Língua Portuguesa.
Título original inglês
INSTANT MILLIONAIRES
Copyright © 1973 Max Gunther Copyright da tradução © 2012 by Editora Best Seller Ltda.
Publicado em 2009 no Reino Unido pela Harriman House Ltd.
www.harriman-house.com
Capa: Igor Campos
Editoração eletrônica da versão impressa: Ilustrarte Design Todos os direitos reservados. Proibida a
reprodução,no todo ou em parte, sem autorização prévia por escrito da editora,sejam quais forem os meios
empregados.
Direitos exclusivos de publicação em língua portuguesa para o Brasil adquiridos pela
Editora Best Business
um selo da Editora Best Seller Ltda.
Rua Argentina, 171, parte, São Cristóvão
Rio de Janeiro, RJ – 20921-380
que se reserva a propriedade literária desta tradução
Produzido no Brasil
ISBN 978-85-7684-772-4
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Sumário
Nota da editora original

1. Moedas reluzentes e a ética do dinheiro lento
2. Algumas boas e velhas lendas
O grande mercador
O homem que vendia furos
O homem que chegou lá
A moça que levantou voo com o vento
O alfaiate
3. Dois caminhos bem-trilhados
Onde as fortunas são feitas
4. A ilha da fantasia das franquias
A moça que ganhou ao perder
O homem que ganhou ao perder
Como vender para vendedores
5. O efeito do segundo homem
Corra Atrás Ltda.
6. Diversão certa nos mercados de entretenimento e modismos
Os caras da Wham-O
O gosto horrível do cereal do Sr. Gentry
O engenheiro esquiador
7. Lugar certo, hora certa
O aeroporto bem-localizado
Motos engrenadas
O serviço que todo mundo precisava
8. O negócio da indústria do entretenimento
Vencendo no mercado de produtos esportivos
Altas notas no negócio da música
9. Uma ideia simples é suficiente
Se não couber, é só cortar
Se for um trambolho, é só dobrar
10. Não só de pão
O homem das lagostas do Maine
Um dono de mercearia em Utah
11. O homem que decidiu ser rico
De lugar nenhum a quase qualquer lugar em três anos
...Como se faz
12. A estratégia internacional
Como transformar velhas ideias em novas
13. Apressadinhos
O emprestador em alta
O emprestador em baixa
O provocador em alta
O provocador em baixa
14. Falta no currículo
O amante dos carros
15. A filosofia antissalário
Um clube para futuros milionários
16. Futuros sucessos instantâneos
Catorze fortunas rápidas do futuro
17. Mapas da mina

Agradecimentos
Nota da editora original Seja uma lebre feliz
Por que as calças da marca Levi’s têm “rebites”? Por que o livro E o vento levou
quase não foi publicado? O que é o “efeito do segundo homem”? E por que, se
algo não serve, você deve fazer um buraco nele?
Do homem que enxergou uma oportunidade perfeita ao homem que vendia
furos, de motocicletas ao Banco imobiliário, de moda para grávidas, frisbees e
alarmes de incêndio a franquias, está tudo aqui. Max Gunther apresenta dezenas
de pessoas que queriam riqueza instantânea — e conseguiram.
É verdade, este livro foi publicado originalmente na década de 1970, mas os
principais passos na trajetória para a riqueza não mudaram muito com o tempo.
Ainda é preciso reconhecer uma oportunidade, identificar uma lacuna no
mercado ou capitalizar o potencial não explorado de um produto que já existe.
Os métodos apresentados neste livro podem ser aprendidos, adaptados e
aplicados por qualquer um hoje em dia. Além disso, você ainda pode analisar as
14 ideias criativas de Max para dar início a uma nova geração de milionários, da
forma como ele antecipou na época, e seguir a rota traçada pelo autor para o
sucesso.
Desejamos sorte em seu caminho para a fortuna rápida.
Harriman House — Dezembro de 2010
1
Moedas reluzentes e a
ética do dinheiro lento
Se existem vilões neste livro, certamente Ivy Ledbetter Lee é um deles.
“Poison Ivy” [“Hera Venenosa”] Lee, como alguns cronistas menos
simpáticos a sua pessoa o chamavam, foi um dos primeiros grandes homens de
relações públicas corporativas dos Estados Unidos — que é o mesmo que dizer
do mundo. Para alguns historiadores das relações públicas, ele era um gênio.
Talvez sim. Se a genialidade for definida como a capacidade peculiar de tornar
questões inacessivelmente complicadas em coisas simples — e, portanto,
acessíveis —, então, acho que ele pode ser chamado de gênio. Mas vários
contemporâneos de Ivy consideravam impossível apoiá-lo incondicionalmente,
pois a tarefa mais importante à qual ele aplicava seu gênio era a promoção e a
preservação de um mito.
Parece útil analisarmos esse mito logo no início do livro. Valerá a pena
estudar as origens nem sempre honradas dele, pois, assim como outros mitos e a
filosofia que representam, sem dúvida alguma impediram muitas pessoas de
alcançar a condição de milionário instantâneo, ou até mesmo de sonhar com ela.
Ivy Lee foi contratado em 1914 por John D. Rockefeller, Júnior, para melhorar
a imagem pública da Standard Oil Company. A Standard Oil, na época, talvez
fosse a organização industrial mais odiada da face da Terra. A empresa era alvo
de críticas veementes por parte do público e da imprensa, por furar greves, fixar
preços, manter o monopólio para restringir o comércio, subornar deputados e
realizar outras práticas vis. Na verdade, outras empresas haviam se comportado
de forma menos virtuosa nas selvagens décadas anteriores, mas, por vários
motivos complexos, a Standard Oil tornara-se o bode expiatório. A onda de
críticas do público estava direcionada particularmente à figura alta e elegante do
fundador da empresa, John D. Rockefeller, pai.
O velho John D., pai, já com mais de 80 anos, se aposentara da diretoria da
empresa. No entanto, ainda era considerado o principal porta-voz da Standard
Oil e a marca registrada ambulante da empresa, e boa parte da raiva generalizada
estava direcionada a ele pessoalmente. Esta foi uma das principais razões pelas
quais Ivy Lee foi contratado. Sua missão: mudar a imagem do velho senhor — de
manipulador que só pensa em dinheiro fácil para o de um simpático e
conservador velhinho.
Ivy Lee teve uma ideia tão charmosamente simples, tão brilhantemente direta,
que merece ser considerada um golpe de mestre. O pessoal da Standard Oil a
chamava de “jogo da moedinha reluzente”.
Lee providenciou um estoque imenso de moedas novas e brilhantes de dez
centavos de dólar para o velho John D. O camareiro dele foi instruído a
considerar as moedinhas tão importantes quanto qualquer outro item de
vestuário do elegante senhor. O idoso financista não podia mais sair de casa sem
suas moedas de dez centavos, da mesma forma que não podia sair sem as calças.
Com relação ao próprio John D., suas instruções eram para procurar garotos
pequenos — quanto mais miseráveis e famintos parecessem, melhor.
Carregadores de tacos de golfe e jornaleiros eram particularmente úteis para esse
propósito. Sua missão era procurar os garotos com ainda mais atenção sempre
que houvesse repórteres e fotógrafos por perto. Tendo encontrado um jovem
nessas condições, ele deveria entregar ao garoto uma moeda de dez centavos,
afagar a cabeça dele e dar um sermão sobre o valor do trabalho, da parcimônia e
da paciência.
“Se você economizar dez centavos por dia”, ele, às vezes, dizia nessas ocasiões,
“será um homem rico”. Isso era uma grande e odiosa asneira, claro. Supondo que
o garoto tivesse 70 anos restantes de vida, o capital total investido por ele depois
de uma vida inteira, seguindo os conselhos do velho John D., seria de US$ 2.555.
Se o garoto tivesse sorte, juros compostos a taxas flutuantes poderiam ter
triplicado ou quadruplicado o montante — para 10 mil dólares talvez.
Em outras ocasiões, o próprio jovem (contratado, treinado e cuidadosamente
arrumado em trajes rasgados providenciados por Ivy Lee) se aproximava do
velho senhor e, em reverência, pedia conselho sobre como vencer na vida. O
velho, então, respondia com chavões fúteis da ética protestante: “Trabalhe muito,
gaste sabiamente, invista com prudência e deixe o tempo fazer o resto”, ele dizia,
colocando uma moedinha de dez centavos na palma de uma pequena e encardida
mão. Esse era um conselho perfeitamente louvável, mas é impossível não ficar
imaginando se ele mesmo acreditava nisso. Certamente, não foi a forma como
ele conquistou sua espetacular fortuna.
Os jovens jornaleiros, contudo, eram atraídos feito moscas pelo “jogo da
moedinha reluzente”, e, hoje em dia, cronistas e outros escritores ainda narram
esses episódios como se fossem espontâneos e verdadeiros. O patriarca da família
Rockefeller, que ganhara dinheiro mais rápido do que praticamente qualquer
outro homem de sua época, era idolatrado no folclore capitalista como um
campeão da trajetória para o sucesso que envolvia economizar dinheiro de forma
lenta, cansativa e sacrificante.
A fábula de Rockefeller e suas moedinhas não é única desse tipo em nosso
folclore, é claro. Existe outra mais antiga sobre uma corrida entre a lebre e a
tartaruga. A prudente tartaruga cuidadosamente conserva sua energia — seu
capital — e vence a corrida. A desmiolada lebre aposta todo o capital que tem em
uma única jogada especulativa, logo vai à falência e perde. A fábula de
Rockefeller é simplesmente uma versão moderna, talvez a versão moderna mais
famosa, dessa história antiga. As duas expressam o que parece ser uma
importante corrente do pensamento capitalista ocidental: a ética do trabalhador
esforçado ou do dinheiro lento. O princípio básico dessa ética é que o dinheiro
lento é, de alguma forma, melhor do que o dinheiro rápido — mais sensível, mais
sincero e, no fim das contas, mais satisfatório.