Table Of ContentMERCHANDISING LIBRARY
MATERIALS TO YOUNG ADULTS
Libraries Unlimited Professional Guides
for Young Adult Librarians Series
C. Allen Nichols and Mary Anne Nichols,
Series Editors
Merchandising Library Materials to Young Adults
Mary Anne Nichols
Library Materials and Services for Teen Girls
Katie O’Dell
Merchandising Library
Materials to Young Adults
MARY ANNE NICHOLS
2002
LIBRARIES UNLIMITED
A Division of Greenwood Publishing Group, Inc.
Greenwood Village, Colorado
To Allen, Evan, and Bennett—I am truly blessed.
Copyright © 2002 Mary Anne Nichols
All Rights Reserved
Printed in the United States of America
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76574.
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1-800-225-5800
www.lu.com
Library of Congress Cataloging-in-Publication Data
Nichols, Mary Anne, 1967-
Merchandising library materials to young adults / Mary Anne Nichols.
p. cm. -- (Libraries Unlimited professional guides for young adult librarians
series, ISSN 1532-5571)
Includes bibliographical references and index.
ISBN 0-313-31382-2 (alk. paper)
1.Librariesandteenagers--UnitedStates.2.Youngadults’libraries--UnitedStates.3.
Teenagers--Booksandreading--UnitedStates.4.Libraryexhibits--UnitedStates. I.
Title. II. Series.
Z718.5 .N53 2002
027.62'6--dc21
2001054545
Contents
Tables and Illustrations . . . . . . . . . . . . . viii
Series Foreword. . . . . . . . . . . . . . . . . . . x
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xi
1—Marketing—AnIntroduction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
Product . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Price . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Place . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Promotion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
2—Knowing the Teen Patron. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Teens Today. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
3—TheYACollection—GivingThem What They Want . . . . . . . . 13
Collection Issues . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
A Cool Collection. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
And the Survey Says . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Fiction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Nonfiction. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Magazines/Comic Books . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Audio Visual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Collection Maintenance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
4—Merchandising Your YA Collection . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
Getting Started . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
v
vi ◆ Contents
5—The Case for Display Shelving . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
Face-Front Shelving. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Browsing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Exposure. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Attention. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Interpretation. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Memory . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Factors That Influence Borrowing Decisions. . . . . . . . . . . . . . . . 41
What Are Good Books to Display?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
Fiction Classification . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Reader’s Interest Categorization . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
6—Techniques of Display . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
Visual Merchandising. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
Before You Begin. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Principles of Display . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Balance. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
Emphasis. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Simplicity . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Variety . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Unity. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Shapes of Design. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
Techniques/Arrangements. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
Components of Display. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
Color. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
Lighting . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Signage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
Display Locations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
Props and Other Materials Used in Display . . . . . . . . . . . . . . 66
Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
7—Fixtures for Merchandising. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
Fixtures for Merchandising and Displaying the YA Collection . . . . . . 73
Fixtures for Shelving. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Fixtures for Displaying . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
List of Vendors . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Notes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Contents ◆ vii
8—Promoting the YA Collection: Other Ideas. . . . . . . . . . . . . 101
Promotion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
Contests . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104
Tours. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Bulletin Boards . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
Booktalking . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
Promotional Materials. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Booklists. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
Websites. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117
9—LibraryServicestoEnhance YourMerchandisingEfforts . . . . . . 119
Reader’s Advisory for Teens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
Pacing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Characterization . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Storyline. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132
Frame . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
Notes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
10—ARunningStart!IdeastoBeginYourMerchandisingEfforts . . . 141
General Themes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
Specific Themes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
Go to Jail . . . Go Directly to Jail . . . . . . . . . . . . . . . . 143
Get Over It! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Who Do You Think You Are? . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
ThisIsHappilyEverAfter?DumpYourSignificantJerkDay. . . 149
Are We There Yet?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Working for a Living . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
What in the World? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 155
Short on Time? . . . Try One of These . . . . . . . . . . . . . . 157
Can You Haiku?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Psst . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Make Yourself Heard . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
That’s Not the Way I Heard It! . . . . . . . . . . . . . . . . . 166
I Don’t Need No Education . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 168
Got Guts? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170
Just the Way You Are . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172
And You Think You Have It Bad. . . . . . . . . . . . . . . . . 174
She Loves Me, She Loves Me Not . . . . . . . . . . . . . . . . 176
This Is War! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Honorable Mentions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Yearbook Memores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 185
Tables and Illustrations
Tables
1. Most Popular Genres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
2. Where Teens Turn for Reading Advice . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
3. Resources for Bulletin Board Ideas and Themes. . . . . . . . . . . . 108
4. Booktalking Resources. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
5. Sample Reading Log Form. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129
6. Selected Reader’s Advisory Sources for YA Librarians. . . . . . . . 134
Illustrations
1. Acrylic Magazine Rack . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
2. Economy Wall Mounted Displayers. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
3. Rotating Countertop Literature Holder . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
4. Periodical Module . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
5. Hinged Display (Magazine) Shelf. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
6. End-of-Range Display Panel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
7. Brodart Classic Double-Faced A-Frame Slatwall Displayer . . . . . . 79
8. Gaylord®Baldwin Kiosk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
9. Grid Wall Panel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
10. Back-Slant and Zigzag Shelf Inserts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
viii
Tables and Illustrations ◆ ix
11. End-of-Range Display and Shelving . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
12. End-of-Range Space-Saver Displayer. . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
13. Bookstore Shelving . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
14. Mar-Line Quad Rotor Stand. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 85
15. Display Exhibit Divider System. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
16. Lighted Display Case . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
17. Modular Display Cubes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
18. Information Center with Slatwall . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
19. Double-Sided Tent Sign Holder. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
20. Three-Sided Sign Holder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
21. Gibson Easels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
22. Acrylic Easels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
23. Tabletop Displayers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
24. Brodart-Crafted Book Gondola . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
25. Best Seller Table, Riser, and Step Pedestals. . . . . . . . . . . . . . . 96
26. Octagonal Display Table . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
27. Triad Book Displayer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97
Description:As more and more libraries acknowledge their growing teen population, young adult librarians are scrambling for quick and easy ways to make their materials more user-friendly and accessible to this age group. Using basic marketing and merchandising techniques borrowed from book stores and other reta
