la producción artesanal en san antonio de ibarra

262 Pages·2008·3.22 MB·Spanish

ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA EXPORTACIÓN DE
ARTESANIAS DE MADERA AL MERCADO INTERNACIONAL

PROYECTO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN
CIENCIAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS

NANCY VERONICA GARRIDO LOZA

DIRECTOR: ING. RODRIGO RUIZ

Quito, FEBRERO 2008
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DECLARACIÓN

Yo Nancy Verónica Garrido Loza, declaro bajo juramento que el trabajo aquí
descrito es de mi autoría; que no ha sido previamente presentada para ningún
grado o calificación profesional; y, que he consultado las referencias bibliográficas
que se incluyen en este documento.

A través de la presente declaración cedo mis derechos de propiedad intelectual
correspondientes a este trabajo, a la Escuela Politécnica Nacional, según lo
establecido por la Ley de Propiedad Intelectual, por su Reglamento y por la
normatividad institucional vigente.

Nancy Verónica Garrido Loza
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CERTIFICACIÓN

Certifico que el presente trabajo fue desarrollado por Nancy Verónica Garrido
Loza, bajo mi supervisión.

Ing. Rodrigo Ruiz
DIRECTOR DE PROYECTO
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DEDICATORIA

A mis padres, los dos seres más importantes en mi vida, ya que además de
darme la vida, me han guiado por el camino del triunfo, la dedicación y la entrega,
por ser la fuerza que motiva mi lucha diaria, por su apoyo y sacrificio.

A la Escuela Politécnica Nacional, lugar donde he adquirido una formación
profesional y humana a lo largo de estos años de estudio.

A Sandra y Daniel, que siempre han estado conmigo en la buenas y malas para
alentarme a seguir adelante.

A mis pequeños sobrinos Monserrath y Darién por ser ese pedacito de cielo que
llena de felicidad mi vida.

A Fernando, mi eterno consejero, mi motivador, mi orgullo y mi gran amor.

A mis amigos, que de una u otra forma han contribuido para alcanzar esta meta
tan anhelada.
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AGRADECIMIENTO

Mi eterno agradecimiento al Ing. Rodrigo Ruiz por su tiempo, guía y sobre todo
por la motivación a lo largo del desarrollo de este proyecto. A mi pueblo querido
San Antonio de Ibarra, poseedor de arte y cultura que es lo que me impulsó a
desarrollar este trabajo.

A todos quienes a lo largo de este camino han aportado con sus conocimientos.

A Dios, por darme la fuerza espiritual y guiar mi vida.
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CONTENIDO

DEDICATORIA.............................................................................................................4
AGRADECIMIENTO....................................................................................................5
CONTENIDO.................................................................................................................6
RESUMEN.....................................................................................................................9
PRESENTACIÓN.......................................................................................................10

CAPITULO I.- INTRODUCCION............................................................................12
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA............................................................12
1.2. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION...........................................................13
1.2.1 OBJETIVO GENERAL..............................................................................13
1.2.2 OBJETIVO ESPECIFICOS........................................................................13
1.3. JUSTIFICACION................................................................................................13
1.4. HIPOTESIS DE TRABAJO................................................................................14

CAPITULO II.- EL COMERCIO INTERNACIONAL..........................................15
2.1 INTRODUCCIÓN...................................................................................................15
2.2 ORÍGENES DEL COMERCIO INTERNACIONAL MODERNO........................15
2.3 GANANCIAS DERIVADAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL.............16
2.4 RESTRICCIONES AL COMERCIO INTERNACIONAL....................................17
2.4.1 CONTINGENTES A LA IMPORTACIÓN................................................18
2.4.2 ARANCELES..............................................................................................19
2.4.3 BARRERAS NO ARANCELARIAS.........................................................19
2.5 TENDENCIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL EN EL SIGLO XX....20
2.5.1 NEGOCIACIONES INTERNACIONALES SOBRE COMERCIO..........20
2.5.2 UNIONES ADUANERAS Y ÁREAS DE LIBRE COMERCIO...............20
2.6 CONCEPTOS BASICOS....................................................................................21
2.7 SEGURO DE LA EXPORTACIÓN...................................................................33
2.8 TIPOS DE COBERTURA..................................................................................33
2.9 CERTIFICADOS ................................................................................................34
7
2.10 ENVASE Y EMBALAJE....................................................................................34
2.11 AFORO................................................................................................................36
2.12 FLETE INTERNACIONAL................................................................................37
2.13 CANAL DE DISTRIBUCION............................................................................38
2.14 REGÍMENES ESPECIALES..............................................................................41

CAPITULO III. EXPORTACION DE ARTESANIAS AL MERCADO
INTERNACIONAL.....................................................................................................45
3.1 EXPORTACIONES............................................................................................45
3.2 PROCEDIMIENTO PARA EXPORTAR ARTESANÍAS.................................46
3.2.1 EXPORTACION A CONSUMO........................................................................46
3.2.2 EXPORTACION TEMPORAL..........................................................................50
3.3 INCOTERMS (NORMAS INTERNACIONALES DE NEGOCIACIÓN)........55
3.4 PAGOS INTERNACIONALES..........................................................................58
3.5 DOCUMENTOS REQUERIDOS EN UN PROCESO DE EXPORTACIÓN...58
3.6 SELECCIÓN DE LOS MERCADOS DE EXPORTACIÓN..............................59
3.7 ESTUDIO DE MERCADO.................................................................................61
3.7.1 ANALISIS Y PROYECCIÓN DE LA DEMANDA..........................................62
3.7.2 ANALISIS Y PROYECCIÓN DE LA OFERTA...............................................67
3.7.3 ANÁLISIS Y PROYECCION DE PRECIOS.....................................................73
3.7.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN.....................................................83

CAPITULO IV.- LA PRODUCCIÓN ARTESANAL EN SAN ANTONIO DE
IBARRA.......................................................................................................................85
4.1 ANTECEDENTES..............................................................................................85
4.1.1 LA ARTESANÍA COMO FORMA DE PRODUCCIÓN...........................85
4.2 ESTRUCTURA ACTUAL DE LA FORMA DE PRODUCCIÓN ARTESANAL.
86
4.2.1 ARTESANOS DEPENDIENTES...............................................................86
4.2.2 ARTESANOS INDEPENDIENTES...........................................................86
4.2.3 TALLER CON OPERARIOS.....................................................................87
4.2.4 PRODUCTORES ASOCIADOS................................................................87
4.2.5 TALLER ALMACÉN.................................................................................88
8
4.3 IMPORTANCIA SOCIO–ECONÓMICA DE LA ARTESANÍA......................89
4.3.1 SITUACIÓN SOCIO ECONOMICA DEL ARTESANO..........................89
4.3.2 ANALISIS FODA.....................................................................................105
4.3.3 ESTRATEGIAS........................................................................................107
4.4 ESTUDIO TÉCNICO........................................................................................109
4.4.1 ESTUDIO DE INGENIERÍA Y TECNOLOGÍA.....................................111
4.4.2 TAMAÑO DEL PROYECTO...................................................................132
4.4.3 LOCALIZACIÓN.....................................................................................142

CAPITULO V.- ESTUDIO FINANCIERO...........................................................145
5.1 ANALISIS DE COSTOS DEL PROYECTO.........................................................145
5.1.1 COSTOS DIRECTOS (VARIABLES)...........................................................145
5.1.2 COSTOS INDIRECTOS (FIJOS)....................................................................148
5.2 INGRESOS.............................................................................................................156
5.3 ESTADO PROFORMA DE PERDIDAS Y GANANCIAS..................................157
5.4 INVERSIONES......................................................................................................159
5.5 PUNTO DE EQUILIBRIO....................................................................................169
5.6 EVALUACIÓN DE PROYECTOS.......................................................................172
5.6.1 EVALUACIÓN FINANCIERA......................................................................172

CAPITULO VI.- MODELO DE CONSORCIO PARA LA EXPORTACION..179
6.1 ANTECEDENTES............................................................................................179
6.2 IMPORTANCIA...............................................................................................180
6.3 ORGANIZACIÓN DEL CONSORCIO EXPORTADOR DE ARTESANÍAS182
6.3.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL....................................................182
6.3.2 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA.....................................................184
6.3.3 MARCO LEGAL......................................................................................187
6.4 MANUAL DE PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR..............................190

CONCLUSIONES.....................................................................................................218
RECOMENDACIONES...........................................................................................220
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................221
ANEXOS....................................................................................................................224
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RESUMEN

El presente estudio de factibilidad para la exportación de artesanías de madera al
mercado internacional, surge de la necesidad de implementar estrategias
comerciales para mejorar los actuales canales de distribución de las artesanías de
San Antonio de Ibarra, debido a que actualmente, los artesanos no venden
directamente sus productos al consumidor final, sino lo hacen a través de
intermediarios, lo que ocasiona que no puedan percibir utilidades por la venta de
sus artículos decorativos. Además es prioritario implementar un plan de
marketing para promocionar al sector como potencial turístico cultural y reactivar
el turismo tanto nacional como internacional.

El objetivo principal del proyecto es realizar un análisis completo de factibilidad
mediante el estudio de mercado, técnico, financiero y la evaluación financiera que
sirvan de base para decidir si exportar o no.

Este estudio puede ser aplicado a otros sectores artesanales, ya que nuestro país
cuenta con una diversidad de artesanías y generalmente atraviesan similares
problemas de comercialización, evitando así que se extinga la actividad artesanal.

Se plantea a la vez la organización y comercialización de las artesanías mediante
un Consorcio Exportador Artesanal, cuyas funciones son promociónales
ofreciendo a los artesanos miembros servicios de logística, transporte,
comunicación, consultoría legal, capacitación, publicación de un catálogo en
conjunto, estudios a nivel internacional, asistencia en diversas materias,
participación en ferias y misiones internacionales; además cumple funciones
operacionales entre las que se puede resaltar la creación de un plan de inversión
y marketing, identificación de nuevos mercados, definición de la gama de
productos, creación de una marca propia, realizar las ventas y administrarlas,
entre otras.
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PRESENTACIÓN

El presente trabajo denominado “Estudio de factibilidad para la exportación de
artesanías al mercado internacional”, consiste en la elaboración de un proyecto
empleando los conocimientos de análisis y proyección de mercado, estudio de
ingeniería y tecnología, localización y tamaño del proyecto, análisis financiero y la
evaluación de proyectos, el mismo que pretende aportar al desarrollo del sector
artesanal en la parroquia de San Antonio de Ibarra mediante el diseño de un
Consorcio Exportador Artesanal que promueva y viabilice la exportación de las
artesanías de madera hacia el mercado internacional como medio para mejorar el
nivel de vida de los artesanos y sus familias, consta de los siguientes capítulos:

El primer capítulo es el marco teórico, donde se encuentra la información básica
en materia de comercio exterior, principal factor para iniciar una actividad
exportadora, ya que permitirá conocer la información técnica y conceptos que van
a ser empleados a lo largo del desarrollo del proyecto.

El capítulo segundo, se fundamenta en la exportación de artesanías al mercado
internacional, se establece las consideraciones necesarias para la exportación de
artesanías de forma general, además se realiza una serie de análisis sobre datos
históricos de oferta, demanda y precios que permiten tener una visión global del
mercado artesanal a nivel internacional. Y finalmente, se detalla los actuales
canales de distribución de artesanías.

El tercer capítulo, se analiza la producción artesanal en San Antonio de Ibarra que
permitirá conocer la estructura actual de la forma de producción, realizar un
análisis socio económico a los artesanos, y el estudio técnico para determinar las
necesidades en ingeniería, estructura, maquinaria para implementar la
exportación en el sector.

Un cuarto capítulo, se trata del estudio y evaluación financiera que proyecta el
nivel de ingresos y egresos a lo largo de la vida útil del proyecto, además las