Table Of ContentMarc Becker
Controlling von Internationalisierungsprozessen
mlr
Management International Review
Herausgeber / Editors:
Prof. Dr. Profs. h. c. Dr. h. c. Klaus Macharzina
Universitat Hohenheim, Stuttgart
Prof. Dr. Martin K. Welge
Universitat Dortmund
Prof. Dr. Michael Kutschker
Universitat Eichstatt, Ingolstadt
Prof. Dr. Johann Engelhard
Universitat Bamberg
In der mir-Edition werden wichtige Ergebnisse der wissenschaftlichen Forschung sowie Werke
erfahrener Praktiker auf dem Gebiet des internationalen Managements veroffentlicht.
The series mir-Edition includes excellent academic contributions and experiential works of
distinguished international managers.
Marc Becker
Controlling von
Internationalisierungs
prozessen
Bibliografische Information Der Deutschen Bibliothek
Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie;
detaillierte bibliografische Daten sind im Internet Ober <http://dnb.ddb.de> abrufbar.
Bibliographie information published by Die Deutsche Bibliothek
Die Deutsche Bibliothek lists this publication in the Deutsche Nationalbibliografie;
detailed bibliographie data is available in the Internet at <http://dnb.ddb.de>.
Dissertation Katholische Universitat Eichstatt-Ingolstadt, 2005
Dr. Marc Becker war Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl fOr Internationales Management
der Katholischen Universitat Eichstatt-Ingolstadt und arbeitet derzeit als Unternehmensberater.
Dr. Marc Becker was senior lecturer at the Chair of International Management at the Catholic Uni
versity Eichstatt-Ingolstadt. He is now working as top management consultant.
Abonnenten von mir - Management International Review erhalten auf die in der mir-Edition ver
offentlichten BOcher 10 % Rabatt.
Subscribers to mir - Management International Review are entitled to a 10 % price reduction on
books published in mir-Edition.
1. Auflage Dezember 2005
Aile Rechte vorbehalten
© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005
Lektorat: Ulrike Lorcher / Renate Schilling
Der Gabler Verlag ist ein Unternehmen von Springer Science+Business Media.
www.gabler.de
Das Werk einschlieBlich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschOtzt. Jede Ver
wertung auBerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zu
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Vervielfaltigungen, Obersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung
und Verarbeitung in elektronischen Systemen.
Die Wiedergabe von Gebrauchsnamen, Handelsnamen, Warenbezeichnungen usw. in diesem Werk
berechtigt auch ohne besondere Kennzeichnung nicht zu der Annahme, dass solche Namen im
Sinne der Warenzeichen-und Markenschutz-Gesetzgebung als frei zu betrachten waren und daher
von jedermann benutzt werden dOrften.
Gedruckt auf saurefreiem und chlorfrei gebleichtem Papier
ISBN-13: 978-3-8349-0086-9 e-ISBN-13: 978-3-322-85251-9
DOl: 10.1007/978-3-322-85251-9
Vorwort der Herausgeber
Die intemationale Geschaftstatigkeit ist fUr Unternehmen, die davon beriihrten Lander und die
Weltwirtschaft zum Schliisselfaktor des Erfolgs geworden. Die Herausgeber beabsichtigen
mit der Schriftemeihe mir-Edition, die multidimensionalen Managementanforderungen der
internationalen Untemehmenstatigkeit wissenschaftlich zu begleiten. Die mir-Edition solI
zum einen der empirischen Feststellung und der theoretischen Verarbeitung der in der Praxis
des intemationalen Managements beobachteten Phanomene dienen. Zum anderen sol1en die
hierdurch gewonnenen Erkenntnisse in Form von systematisiertem Wissen, DenkanstOBen
und Handlungsempfehlungen verfiigbar gemacht werden.
Diesem angewandten Wissenschaftsverstandnis fiihlt sich seit nunmehr dreiBig Jahren auch
die in iiber 40 Landern gelesene und jiingst von 1380 US-Professoren als "best rated journal"
im intemationalen Management platzierte intemationale Fachzeitschrift mir - Management
International Review -vetpflichtet. Wiihrend dort allerdings nur kurzgefasste Aufsatze publi
ziert werden, solI hier der breitere Raum der Schriftemeihe den Autoren und Lesem die Mog
lichkeit zur umfanglichen und vertieften Auseinandersetzung mit dem jeweils behandelten
Problem des intemationalen Managements erOffnen. Der Herausgebetpolitik von mir entspre
chend, sol1en auch in der Schriftemeihe innovative und dem Erkenntnisfortschritt dienende
Beitrage einer kritischen Offentlichkeit vorgestellt werden. Es ist beabsichtigt, neben For
schungsergebnissen, insbesondere des wissenschaftlichen Nachwuchses, auch einschlagige
Werke von Praktikern mit profundem Erfahrungswissen im internationalen Management
einzubeziehen.
Das Auswahlverfahren sieht vor, dass die Herausgeber gemeinsam iiber die VerOffentlichung
eines in der Reihe erscheinenden Werkes entscheiden. Sie laden zur Einsendung .von Manus
kripten in deutscher oder englischer Sprache ein, die bei Auswahl jeweils in der Original
sprache publiziert werden.
Die Herausgeber hoffen, mit dieser Schriftemeihe die fachliche Diskussion und praktische
LOsung von Problemen des intemationalen Managements zu stimulieren, und wiinschen der
mir-Edition eine positive Aufnahme in den Zielgruppen von Wissenschaft, Praxis und Studi
um des intemationalen Geschafts.
Klaus Macharzina, Martin K. Welge,
Michael Kutschker, Johann Engelhard
Foreword of the Editors
Recognizing the importance of international business for firms, countries and the global
economy at large, the Series aims at covering the managerial requirements, objectives and
tools of international business activity from the standpoint of applied research. The goal of
mir-Edition is to explore and analyze the real world phenomena of international management
and to offer on a more general level systematic knowledge and advice in terms of practical
recommendations to problem solution.
This basic understanding of research has also guided the editorial policy of mir - Manage
ment International Review - which has had its readers in more than 40 countries for thirty
years. While in the Journal naturally there is only room for relatively short treatment of the
respective subject matters the Series opens up the possibility for comprehensive and in-depth
study and discussion of international management problems. Similar to the editorial policy of
mir the volumes of the Series should contribute in an innovative manner to the progress of
discovery both in the theoretical and practical dimension. It is therefore intended to include in
the Series excellent academic contributions, particularly of the young generation of research
ers, but also experiential works of distinguished international managers.
Similar to the high aspiration level which has been achieved in mir and which has led to the
Journal being ranked number one in International Management by 1380 US professors re
cently, only contributions of very high quality will be accepted in the Series. The selection
decision will be made collectively by the Editors. Manuscripts are invited in English and
German; they will be published in the original form.
The Editors sincerely hope to stimulate the discussion and to assist in the solution of problems
in the area of international management by way of the Series. They wish that mir-Edition
will receive a positive welcome among the major target groups which comprise academics,
students and managers in international business.
Klaus Macharzina, Martin K. Welge,
Michael Kutschker, Johann Engelhard
Geleitwort
Viele Untemehmen sehen in der Intemationalisierung ihrer Aktivitaten eine herausragende
M<>glichkeit zu wachsen. Seit der zentralen Arbeit von Johansson und Vahlne im Jahre 1977
ist der Streit dariiber entbrannt, ob der Internationalisierungsprozess eines Untemehmens sich
entsprechend ihrem Modell quasi selbst steuert oder ob er einer bewussten Fiihrung durch das
Management zugfulglich ist. Das mittlerweile von Wissenschaftlem und Praktikem gut geflUl
te Arsenal an Intemationalisierungsstrategien, die zahlreichen Optionen der Beziehungsgestal
tung zwischen Mutter-Tochtergesellschaften oder die intensive Dislrussion urn ein bewusstes
Wissensmanagement in internationalen Konzemen sind beredte Beispiele dafiir, dass der
Intemationalisierungsprozess eines Untemehmens einen komplexen, vielschichtigen Entwick
lungsprozess mit vielfaItigen Entscheidungsoptionen darstellt. Wie man an erfolglosen und
erfolgreichen Markteintritten, Akquisitionen oder Standortentscheidungen ablesen kann ist
die Gestaltung und Handhabung dieses Prozesses offensichtlich erfolgskritisch und anders als
es Johansson und Vahlne propagieren von Managem zumindest tendenziell beeinflussbar.
Wenn der Intemationalisierungsprozess als plan- und gestaltbar gilt, dann muss auch tiber
wacht werden, ob die intendierten Handlungen tatsiichlich realisiert werden. Da es kaurn Ar
beiten zum Controlling des Intemationalisierungsprozesses gibt, wird wohl implizit unter
stellt, dass die Erkenntnissysteme der Controllingliteratur unterschiedslos auf intemationale
Untemehmen und deren Entwicklungsprozess tibertragbar sind.
Hier setzten die Zweifel und das Forschungsinteresse von Herm Becker an. Er hinterfragt, ob
das klassische Controllingverstfuldnis und die tiblichen Controllinginstrumente der Steue
rungskomplexitat des Intemationalisierungsprozesses gerecht werden k<>nnen. Hierzu wird
zuniichst das vorherrschende Controllingverstfuldnis untersucht. In Ubereinstimmung mit
modemen Auffassungen des Controlling versteht er darunter die Sicherstellung der Rationali
tat des HandeIns durch Reflexion, ergfulzt aber das zugrunde liegende Rationalitatsverstfuld
nis urn Sichtweisen, die der Interkulturalitat der Intemationalisierung Rechnung tragen. Cont
rolling steht zwischen Reflexion und Intuition und solI Ersteres unterstUtzen ohne Letzteres
als irrational erscheinen zu lassen. Mit welchen Fragen, Methoden und Instrumenten man
letztlich die Rationalitatssicherungsaufgabe bewiiltigen will, hfulgt von dem Verstfuldnis ab,
das der Controller bzw. "Advocatus diaboli" von den Steuerungsm<>glichkeiten und dem zu
steuemden Objekt hat. Es folgt daher eine Auseinandersetzung mit dem Anwendungsobjekt
des Controllings: dem Intemationalisierungsprozess. Untersucht wird inwieweit die Theorien
des Intemationalen Managements, insbesondere jene die sich mit dem Intemationalisierungs
prozess auseinander setzen, Hinweise und Faktenwissen tiber den Gegenstand des Control
lings zu liefem im Stande sind. Acht Bereiche des Intemationalisierungsprozesses werden
identifiziert, fur die die Forschung des Intemationalen Management Instrumente zur VerfU
gung stellt, die der Rationalitatssicherung, also der Erhohung der Reflexionsfahigkeit des
Managements dienen sollen. In unterschiedlicher Detaillierung wird ein Arsenal an Methoden
entwickeIt, die zum Teil vollig neu, zum Teil aber im Analogieschluss aus dem Strategischen
Management auf die Belange des Intemationalisierungsprozesses angepasst werden. Diese
Methodenbatterie bildet sozusagen den objektiven "Benchmark", der theoretisch der Praxis
zur Verfiigung stiinde, wenn diese die Transformationsleistung vollbrachte, vorhandenes
theoretisches Wissen auf ihre konkreten Intemationalisierungsprobleme anzuwenden. Ob dies
der Fall ist, wird in einer empirischen Untersuchung iiberptiift. Die Empirie solI explorativen
Aufschluss datiiber geben, wie in groBen muItinationalen Untemehmen heute der Intematio
nalisierungsprozess gesteuert wird. Die durchgefiihrten Interviews dienen nicht nur dem
Zweck das reale Controlling von Intemationalisierungsprozessen abzubilden, sondem kon
frontierten die Befragten mit den acht "erfundenen" Instrumenten zur Steigerung der Reflexi
on des Intemationalisierungsprozesses. Dabei werden diese als durchweg relevant fur die
Praxis eingeschatzt. Allerdings Wit die Reflexionsfahigkeit, gemessen am Verhaltnis der
verwendeten zu den theoretisch moglichen Methoden eher diirftig aus. Die Praxis weist noch
erhebliche Defizite in der Rationalitatssicherung ihrer Intemationalisierungsprozesse auf.
Insofem tragt das erarbeitete Methodenarsenal zur besseren Rationalitatssicherung bei, sofem
sich die Praxis der vorgestellten Methoden bedienen wird.
Die Arbeit ist - wie es der Titel bereits signalisiert - an der Verbindungsstelle der Teildiszip
linen Controlling und Intemationales Management angesiedelt. Die Entwicklung von Instru
menten zur Rationalitatssicherung des Intemationalisierungsprozesses stellt dabei weitgehend
wissenschaftliches Neuland dar. Insofem diirfte die Arbeit aIle diejenigen interessieren, die
sich theoretisch dem Thema von der Seite des Controlling oder aus der Perspektive des Inter
nationalen Management niihem. Sie ist aber zugleich eminent praktisch, weil sie dem Prakti
ker zum einen die Arbeit abnimmt, das fur die Steuerung von Intemationalisierungsprozessen
relevante Wissen aus der nahezu uniiberschaubaren Literatur zum Intemationalen Manage
ment herauszufiltem. Zum anderen werden die Controllinginstrumente so stark konkretisiert,
dass sie relativ leicht an die Belange des einzelnen Untemehmens angepasst werden konnen.
Herr Becker hat mit seinen V orschlagen, den Intemationalisierungsprozess zu steuem dem
Fach Intemationales Management und wie mir scheint auch dem Fach Controlling eine Fiille
von Anregungen gegeben, die zweifellos zu einer stiirkeren Professionalisierung des Mana
gements von Intemationalisierungsprozessen fUhren wird.
Michael Kutschker
Vorwort
Bedauerlicherweise lasst sich der Trend beobachten, dass man aufVorworte in Dissertationen
verzichtet. Warum sollten sie auch lesenswert sein? Der Inhalt steht im Hauptteil der Arbeit
und die personlichen Danksagungen erstrecken sich immer wieder auf einen iihnlich zusam
mengesetzten Personenkreis. Aber hat das eigene Umfeld deshalb weniger Dank verdient? -
Wohl kaum! - Zudem gibt ein Vorwort einer Dissertation eine personliche Note, die mir
vielfach den Zugang zu "schwerer Kost" erleichterte. Ich mochte deshalb auf die Tradition
des V orwortes nicht verzichten.
Als ich nach dem Sammeln erster Berufserfahrungen damit begann, mich wieder wissen
schaftlich zu betatigen, musste ich schnell feststellen, dass sich dies weniger einfach gestaltete
als gedacht. Viele Aufsatze, gerade im Intemationalen Management, sind so wenig an den
Belangen der Praxis orientiert, dass sich fur den Praktiker keinerlei Erkenntnisgewinn ableiten
liisst. Den Forscher, der sich selten aus dem Elfenbeinturm der Wissenschaft begibt, mag dies
zuniichst nicht storen. Dadurch fmdet seine Arbeit aber letztendlich nur geringe Akzeptanz bei
denjenigen, die den taglich Zwangen der Praxis folgend permanent zwischen Optimum und
Machbarem abwagen mussen. Die Uberwindung des offenkundigen Zwiespalts zwischen
Theorie und Praxis im Intemationalen Management habe ich zum roten Faden der vorliegen
den Arbeit gemacht. Eine der wesentlichen Zielsetzungen ist es, im Ruckgriff auf das breite
theoretische Fundament des Faches Gestaltungsempfehlungen zur Durchfuhrung erfolgreicher
Intemationalisierungsprozesse aufzuzeigen. Controlling ist dabei das Konstrukt, uber das die
Rationalitat der Intemationalisierung sichergestellt werden solI. Ich hoffe, dass diese Arbeit
zum Ausgangspunkt weiterer Forschungsprojekte an der Schnittstelle zwischen Intemationa
lem Management und Controlling wird.
In Bezug auf die Rationalitatssicherung meines Dissertationsprojektes mochte ich insbesonde
re Prof. Dr. Michael Kutschker danken. Ich habe selten jemanden getroffen, der derartig abs
trakt auf hohem Niveau denkt und dabei doch jederzeit den Bezug zur Realitat verdeutlichen
kann. Er gewiihrte mir zudem den akademischen Freiraum, den ich fur kreatives und effekti
yes Arbeiten benotige und war dennoch bei Problemen immer ansprechbar. Ich mochte ihm
insbesondere dafur danken, dass er mich zu einer tieferen Auseinandersetzung mit dem Beg
riff der Rationalitat ermutigt hat. Das Studium der Werke von Habermas, Popper und Albert
